PR案件の報酬ってどのくらいなんだろう？

詐欺的なPR案件もあるみたいだけど、どうやって判別したらいいの？

と悩んでいませんか？

企業・個人が販売する商品やサービスを宣伝することで報酬を得る、通称「PR案件」。

「一度くらいやってみたい！」なんて、憧れや好奇心を持ちますよね。

ただ、いざ依頼が来る相手を信用して良いかわからず、「この依頼、受けて大丈夫かな…」と不安な人もいるはず。

そこで、今回は詐欺的PR案件の見極め方を報酬金額や依頼を受けるメリット・デメリット、注意点も交えてご紹介。

この記事を読めば、安全なPR案件かを見分けられるようになれば、安心してインスタで稼げるようになりますよ。

→ 【5STEP】インスタでお金を稼ぐ方法！収入UPに欠かせないポイントも紹介

インスタでPR案件を受けるメリット・デメリット

まずはじめに、インスタでPR案件の募集・応募を受けるメリットとデメリットを押さえておきましょう。

簡単に内容だけを知りたい人は、上の表を参考にしてください。

では下記にてメリットから期待できる効果、デメリットから懸念されるケースを交えそれぞれ解説していきますね。

メリット

インスタでPR案件の募集・応募を受けるメリットは、次のとおりです。

PR案件を通じて、あなたのアカウントは企業・個人が販売する商品やサービスの顔になります。

テレビCMへ登場するタレントさんを想像すると、イメージが湧きやすいはず。

今まで知らなかった女優さんや俳優をCMきっかけで認知した経験、一度はありますよね。

同様に、インスタでPR案件を受ければ、アカウントの露出は自然と増えます。

お金を稼げる上に、無料であなたのアカウントが認知されるのです。

結果として、PR案件の依頼、フォロワーや投稿へのリアクション増加が期待できるわけです。

また、PR案件は依頼されて行ういわば「仕事」のため、報酬の獲得も可能です。

依頼主と良好な関係が築ければ、PR案件自体を収入源するのも期待できますね。

デメリット

メリットに続き、インスタでPR案件の募集・応募を受けるデメリットは次のとおりです。

基本、PR案件に関するやり取りは自己責任となります。

そのため、PR内容に虚偽や不適切な表現が含まれているなど、何らかの問題が起きた場合でも依頼主は守ってくれません。

また、PR案件では「スケジュールを組んでいたのに、突然PRの仕事がなくなった」「報酬が支払われない」などといった、トラブルが起こるケースも存在するんです。

トラブルが起これば、アカウントのイメージダウンでフォロワーが減ったり、解決に必要なやり取りへ手間や時間がかかることが想定されます。

個人で依頼を受けられる一方、トラブルへの対処や責任を自ら取らなくてはならないのは、PR案件を受けるデメリットといえますね。

インスタのPR案件報酬はいくら？

PR案件の報酬ってどのくらいなんだろう？

と気になっている人もいますよね。

経済メディア「Business Insider Japan」が複数企業を対象に行った、広告費相場に関する取材では次の回答が得られました。

複数企業に取材すると、案件やフォロワー数、投稿内容によって大きく変わるが、広告費の相場は｢1フォロワー=3〜4円｣｢1フォロワー＝2～3円｣という回答が寄せられた。

引用元：Business Insider Japan

上記から、広告費は「1フォロワーあたり2円~4円」が相場になります。

つまり、フォロワー1000人のアカウントがPR案件を受ければ2000~4000円、1万人なら2~4万円が報酬になるわけです。

ただ、PR案件の報酬はフォロワー単価だけで決まるとは限りません。

依頼主によっては、固定報酬や成果報酬などの料金形式を採用するところもあるからです。

とはいえ、フォロワー数が多ければ多いほど報酬の高くなる仕組み・機能(フォロワー単価)は、宣伝目的で依頼するPR案件ならでは。

フォロワー数を増やせば増やすほど報酬が高くできるのは、PR案件の魅力といえますね。

インスタでPR案件の依頼が来る3つの条件

PR案件の依頼を受けるには何が必要なの？

PR案件を受けるのに必要な条件があるなら、ぜひ知りたいですよね。

しかし、今のところ「PR案件を受けるには〇〇が必要！」といった厳密な基準や条件はありません。

インフルエンサーだけでなく、一般人にもPR案件の依頼が来る可能性はありますからね。

ただ、明確な決まりはないものの、PR案件の依頼先アカウントを決める上で判断材料となるポイントは存在します。

• フォロワー数
• 認知度
• 影響力(リーチ数やいいね数)

上記3つが、PR案件の依頼先アカウントを決める上で判断材料となるポイントです。

PR、つまりは商品・サービスの宣伝を目的に企業や個人は案件を依頼します。

そのため、依頼先アカウントのフォロワー数、認知度や影響力を材料に宣伝効果が見込めるアカウントへPR案件を依頼するわけです。

宣伝効果の見込めないアカウントへPRを依頼しても、費用が無駄になるだけですからね。

PR案件の依頼を受けたい人は、フォロワー数の増加だけでなく、「ファンなり得るユーザー」をフォロワーにできるよう心がけると良いですよ。

インスタの詐欺的PR案件の見極め方

ここまで、インスタでPR案件を受けるメリット・デメリット、報酬相場や必要な条件について紹介しました。

一見、魅力的に感じられるPR案件ですが、中には詐欺まがいの悪質な仕事も存在します。

そのため、

詐欺的なPR案件もあるみたいだけど、どうやって判別したらいいの？

と不安を抱いている人も多いはず。

いざPR案件の依頼が来ても、蓋を開けたら詐欺だった、「受けなきゃ良かった…」と後悔したくはないですよね。

結論、受けるべきPR案件かそうでないかは、「信頼できる依頼主かどうか」を基準に決めましょう。

具体的には、次の5つを基準に依頼主が信頼できるかを判断し、依頼を受けるか検討すると良いですよ。

1. インスタアカウントのプロフィールページや投稿内容
2. ポートフォリオサイト/URLの有無(依頼主が個人の場合)
3. コーポレートサイト/URLの有無(依頼主が企業の場合)
4. 商品やサービスの詳細ページ
5. 依頼主の口コミやレビュー

1~4は、依頼主やPRする商品・サービスの存在を確認するためです。

また、5は世間からの印象を確認することで、依頼主が信頼できるかを判断できます。

上記5つを確認し、少しでも違和感や不信感があれば、その依頼主からのPR案件は断るのが賢明です。

もちろん、「せっかく依頼が来たのにもったいない…」と、断るのをためらう気持ちもありますよね。

そんな時は、先にて解説した「受けたことで降りかかるかもしれないトラブルや損失」と比べてみてください。

目の前のPR案件が、チャンスかトラブルの種なのかを冷静に判断できますよ。

依頼が来たからといって飛びつかず、健全な依頼主の案件を獲得できるようにしましょう。

インスタでPR案件を受ける際の注意点

健全なPR案件の見極め方を押さえたところで、依頼を受ける際の注意点を紹介します。

確認不足による勘違いからの後悔や依頼主とのトラブルを防ぐ意味でも、インスタのPR案件を受ける際は、下記4点に注意しながら依頼を進めましょう。

1. 仕事に不要な個人情報は教えない
2. 疑問や不明点はその場で調べる(または聞く)
3. 発信内容や上げ方をすり合わせる
4. 報酬形式を確認する

1に関しては、「会員登録」という建前で偽の会員ページを作成し、メールアドレスやLINEアカウントIDなどの個人情報を聞き出してくる依頼主もいます。

しかし、本来PR案件を受けるのに会員登録や個人情報の共有は不要です。

これまで解説してきたとおり、PR案件は自己責任。

トラブルが起きても、依頼主はあなたを保証できません。

そのため、契約の流れに身を任せ、容易に仕事と関係のない個人情報を教えないよう気をつけましょう。

2にも繋がりますが、「どうしてこの情報が必要なんだろう」と疑問を感じた際は、その場で聞くか検索エンジンで調べましょう。

後からでも聞けるよう、電話番号やメールアドレスを聞いておくのも良いですね。

また、3に関しては前もって投稿画像・写真や文章に関するルールなどを確認しておきましょう。

事前に確認せず思い込みだけで仕事を進めてしまうと、後で「話が違う」とトラブルが発生しかねません。

「話が違う」とトラブルになりかねないケースで言えば、4も同様です。

上記で解説した通り、報酬の中身や形式は依頼主ごとに異なります。

そのため、報酬がお金またはPRした商品・サービスなのかといった、報酬の中身は確認しておきましょう。

加えて、報酬がお金の場合にはフォロワー単価、固定報酬や成果報酬など報酬の形式確認も欠かせません。

4点に注意しながら依頼を進めれば、依頼主と良好な関係を築きながら報酬が得られますよ。

インスタでPR案件の依頼が来た/受けた人の体験談

ここまで読んできた人の中には、

実際にPR案件の依頼を受けた経験者の話が聞きたい！

と感じている人いるはず。

PR案件を経験した人の話なしではイメージも湧きづらいですよね。

そこで最後に、インスタでPR案件の依頼が来た、または受けた人の体験談を紹介します。

「もし自分がPR案件を受けたら…」と想像しながらチェックしていくと、イメージが湧きやすくなりますよ。

自分と関連性が低い分野の案件依頼が来ることもある

こちらは、お笑い芸人として活躍するNONSTYLE井上さんが体験したPR案件依頼の口コミです。

著名人といえど、本人の嗜好と関係ない依頼が来るケースもあるのがわかります。

もちろん、自分が心からおすすめできる商品PRの案件依頼が来ればベストですよね。

普段から好んで利用している商品のPRは、一般の人でも受けやすい依頼です。

ただし、上記でも解説したとおり、依頼内容の精査は欠かせないといえますね。

PRした時点で報酬がもらえる仕事もある

インスタで沢山の人にフォローされるとPR案件がガンガンくるようになる

売れた分の報酬が出ると思われがちだけど宣伝だけで報酬がもらえるものも沢山

フォロワー数にもよるけど今までわたしが受けた案件はこんな感じ
1投稿:7万円
1投稿&質問返し:20万円
1ストーリー:4万円

インスタは夢がある

— ぁず.テキトーなワーママ (@zubora_tsuma) August 18, 2020

こちらは、実際にPR案件で獲得した報酬金額がわかる口コミです。

PR案件の中には、宣伝を実施した時点で報酬がもらえる仕事もあるようです。

1投稿で7万円、夢が膨らみますね。

効率的にインスタのPR案件を受けるには

ここまで紹介してきたとおり、インスタのPR案件を受けるには「宣伝効果が見込めるアカウント」だと判断される必要があります。

ただ、そのために欠かせないフォロワー数、アカウントの認知度や影響力を獲得するには相応の手間や時間がかかります。

そのため、インスタのPR案件に魅力は感じたものの、

PR案件で稼げるようになるか不安…

PR案件の依頼が来なかったらどうしよう…

と感じている人もいるのではないでしょうか。

そんな人は、インスタ専用のアカウント運用代行サービスを活用するのも手段の一つです。

アカウント運用代行サービスを使えば、効率的にフォロワー数を増やせるだけでなく、短期間でアカウント自体の認知度・影響力を高められます。

中でも、『MDS』は確かな実績と丁寧な運用サポートが特徴のインスタ運用代行サービスです。

下記4つが、MDSの主な特徴になります。

• 担当者によるアクション(いいね・フォロー・DMなど)の手動代行
• ターゲットに適したリーチ分析
• 運用方法や集客ノウハウが学べる動画講座
• 手動運用だからアカウント凍結も心配不要

アカウントの運用を手動で代行してくれるため、凍結リスクの心配なくフォロワー数を増やせます。

また、MDSを利用してどれだけ成果が出てるのか、いつでもスマホから確認できるのも嬉しいポイント。

ただし、MDSはプランごとに最低利用期間が決められています。

そのため「○ヶ月利用したのに、思うのような成果が出なかった…」と後悔しないか不安な人もいますよね。

しかし、実際にMDSを利用したユーザーは1ヶ月で平均500人ものフォロワーを獲得しています。

もちろん、個人や法人に限らずさまざまな業種のMDS利用者から「成果が出た！」という口コミが寄せられています。

最低利用期間はあるものの、凍結リスクを心配することなく効率的にフォロワーを獲得できるMDS。

「時間や手間をかけずにインスタアカウントを運用したい！」そんな人におすすめの運用代行サービスです。

次の記事では、インスタ専用の運用代行サービスMDSがどんなサービスなのか、その特徴や実績を紹介しているのでぜひ参考にしてください。

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インスタのPR案件に関するまとめ

今回は詐欺的PR案件の見極め方を、報酬金額、依頼を受けるメリット・デメリットや注意点も交えて紹介しました。

インスタのPR案件は、商品やサービスの宣伝を通じて報酬が得られる魅力的な収入源です。

ただ、中には詐欺まがいの案件も存在します。

トラブルに巻き込まれず、健全にPR案件で報酬が得られるよう、次の5つを基準に信頼できる依頼主を判別しましょう。

1. インスタアカウントのプロフィールページや投稿内容
2. ポートフォリオサイト/URLの有無(依頼主が個人の場合)
3. コーポレートサイト/URLの有無(依頼主が企業の場合)
4. 商品やサービスの詳細ページ
5. 依頼主の口コミやレビュー

好きなジャンルでのPR案件にマッチングできるか、またいきなりPRを受けるのが不安な人は、インスタグラマーが主催するサロンやイベントに参加して話を聞いてみると良いですよ。

CMなどのマス広告による認知広告よりも、人々のリアルな口コミの方が信用できる世の中になってきました。そこで、現在注目を集め始めているのが、インフルエンサー広告です。

時代の変化により人々の購買基準も変化してきています。二人に一人は好きなインフルエンサーがおり、5人に2人は好きなインフルエンサーの投稿を見て商品を購入したことがある。

など、商品を購入する理由として「憧れのあの人が使っているから。」「インフルエンサーの人がおすすめしてたよね。」などインフルエンサーの発信が重要になってきてます。

これからのマーケティングにおいて、インフルエンサーを広告塔として使うことは間違いないく必須でしょう。

しかし実際にインフルエンサー広告がどのような手法かわからない人も多いはず。

「インフルエンサー広告と従来の広告って何が違うの？

インフルエンサー広告の費用対効果は気になる…

なんて疑問に思っているのではないでしょうか。

インフルエンサー広告は、今一番効果がでる広告と言って間違い無いでしょう。

ただいきなり始めるにも、料金面やキャスティング面、どのくらいの売上目標を持てばいいのか、わからないことだらけではないでしょうか。

そこで、今回はそもそもインフルエンサー広告とは何なのか、従来広告との違いや成功事例・やり方を紹介します。

この記事を読めば、費用対効果の高いPR・宣伝ができるようになりますよ。

それでは参ります。

インフルエンサー広告は従来の広告よりも効果抜群

2018年〜2020年にかけて、インフルエンサーを起用して商品をプロモーション・宣伝する、インフルエンサー広告が大流行しています。

そして、TVCMや新聞、チラシ、看板などの従来の広告よりも高い成果をあげることができ、効果が抜群のマーケティング手法です。

なぜなら、実際にインフルエンサーが商品を宣伝したことによって消費者が商品を購入したという多くのデータが出ているからです。

10代や20代の若い女性は特に、インフルエンサーを信用して商品を購入していますね。

インフルエンサーという言葉が流行してきた2018年末のデータです。

2019年、2020年とこれから月日をかけることで、インフルエンサーの信頼度が上がっていけば、さらなる効果が発揮できることでしょう。

しかし、インフルエンサーを起用した広告はリスクも伴います。

ステマ(ステルスマーケティング)に関する調査です。ステルスマーケティングを簡単に説明すると、商品紹介であることを隠して商品紹介を行うことです。

このステマに対してのイメージは51.9％の人が「不快を感じる」と回答していますね。

ステマをしてしまうと、インフルエンサーへの悪影響はもちろん、企業に対するイメージも悪化してしまいます。

正しいやり方でインフルエンサーマーケティングを実行できれば、予想以上の成果をあげることができますが、失敗してしまうと全く効果が発揮されません。

したがって、正しいやり方を理解した上でインフルエンサーマーケティングを実行するようにしましょう。

また、次の記事ではそもそもインフルエンサーマーケティングに効果はあるのか、その事例や導入時の注意点を紹介しているので合わせて参考にしてください。

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従来の広告にはどういう効果があるの？

そもそも従来の広告とは、TVCMや新聞、雑誌、リスティング広告、SNS、YouTubeなどがあります。

これらの広告はPush型の広告と言われています。広告には、Push型とPull型の広告2種類が存在していることはご存知でしょうか？

上記の画像のように、プッシュ型の広告は企業側が攻めの広告を発信して、消費者に情報を届ける手法です。

プッシュ型広告は、企業側が自社の商品の良さをアピールして発信するため、広告を見る側の消費者にとっては嫌悪感を抱いてしまうことがあります。

逆に、プル型の広告は、ユーザーが欲しい情報を探しているときに、広告を見つけさせる「待ちの広告」といった感じですね。

つまり、よくTVCMが流れてる「最近これ流行ってるよねー」「よく見るなー」とユーザー心理を獲得できるんですよね。

まだ認知度の低い企業やこれから業績を伸ばしていくために、認知度をあげたい企業にとってはとても有効的な広告です。

従来の広告などは認知の獲得に強く、効果があるということです。

インフルエンサー広告と従来の広告との5つの違い

インフルエンサー広告と従来の広告の5つの違いは、

• 企業への信頼感よりもインフルエンサーの信頼感の方が強い
• 認知獲得だけではなく購買まで獲得できる
• 実際に商品を利用した第三者が紹介してくれる
• 影響力が強いからこそ失敗すると大損害に至る可能性
• 競合企業がまだまだ少ない

になります。それぞれを詳しく解説していきますね。

企業への信頼感よりもインフルエンサーの信頼感の方が強い

実は昔からインフルエンサーというものが存在しなかった訳ではありません。

1996年には、安室奈美恵さんが多くの女性から人気を集め、「アムラー」などのファッションをまねする人が急増したりしていましたよね。

インフルエンサーとは世間に対する影響力を強く持っている人のことを指します。つまり、昔から影響力を持っているインフルエンサーのような存在がいました。

しかし、一昔前はスマートフォンやタブレットなどは存在しなかったため、TVCMなどで起用され商品のPRを行なっていましたよね。

2020年現在はどうでしょうか。ひとり一台スマートフォンがあり、一家に一台タブレットがあるのが、当たり前の時代となっています。

これにより、場所に頼らずどこでも情報へアクセスできるようになりました。3Gから4Gへと回線がアップグレードされ、電車の中でも動画を見ることができるように通信環境も進化しました。

これらの変化により、YouTubeやSNSを常にチェックできるようになり、インフルエンサーの信頼感は強くなってきているということです。

また、広告を出稿する企業も増え、消費者が嫌悪感を抱くような広告が増えたことも企業の信頼感を失っている一つの理由と言えるでしょう。

認知獲得だけでなく購買まで獲得できる

広告の種類によっては認知の獲得ができる広告が存在します。例えば、TVCMや新聞などですね。

しかし、インフルエンサーを広告塔として起用することで、商品を知るところから購入まで至る、つまりは認知から購買までの消費者を獲得することができます。

YouTuberを例を踏まえて簡単に解説していくと、あなたが「水溜まりボンド(アンカーリンク)」さんのチャンネルを見ていたとしましょう。

（ちなみに水溜りボンドさんは、若い世代にめちゃくちゃ支持されているYouTuberです。）

そこで、全く知らないAという商品を紹介していて、その商品が気になったら概要欄に貼ってるリンクからそのサイトに訪問する可能性が出てきます。

そのサイトで商品を購入したり、一回検討して数日後に商品を購入したとしたら、認知から購買までを、「水溜りボンド」さんの動画一本で獲得できますよね。

このような消費者の行動を見込むことができるため、認知獲得だけでなく商品の購買まで繋げることができ、売上をあげることができるのです。

実際に商品を利用した第3者が紹介してくれる

あなたが実際に商品を購入するときの判断はどんな基準がありますか？

人によっては、「実際にちょっと使ってみた上で判断したいな。」「この商品って本当にいいのかな？失敗したら嫌だな…」なんて迷うこともあるはずです。

インフルエンサー広告であれば、そこまで不安にならず消費者に安心感を与えることができます。

なぜなら、インフルエンサーが実際に商品を使用した上で紹介をしてくれるため、ある程度商品の効果を知ることができるからです。

また、インフルエンサーも商品紹介だからと言って適当なことを言ってしまうと、インフルエンサー自身の信用を失ってしまいますよね。

そのため正しい情報を消費者は入手することができるんです。

これほど信用できるなら商品を購入する際の不安も多少は和らぎますよね。むしろ商品が届くまでワクワクドキドキなのではないでしょうか。

従来の広告ではそこまでの安心感を得ることができないため、大きな違いのひとつです。

影響力が強いからこそ失敗すると大損害に至る可能性

これは従来の広告とは大きく異なります。

従来の広告では低品質の広告では、そこまで消費者も反応してくれないからです。反応してくれないということは、単純に予算を失うだけですよね。

しかし、インフルエンサーを活用した場合は違います。

インフルエンサーを通して商品紹介をして、その商品の品質に問題があったとしたら、影響力が強いからこそ、大炎上をして予算以外にも風評被害などを受ける可能性があります。

影響力が強いということは、リターンもリスクも表裏一体ということですね。

したがって、インフルエンサー広告を行う際は、正しい戦略を持った上で慎重に行うようにしましょう。

競合企業がまだまだ少ない

商品や市場によって競合企業が多い分野もあります。

しかし、実際のアンケート調査によると、広告主がインフルエンサーの活用を考える重要度としては1割以下というデータが出ています。

そのため、2019年5月現在では広告主はまだインフルエンサーを活用した広告には進出してこないでしょう。

もし仮に、インフルエンサー広告が主流の方法に変化してくることがあれば、相場が高くなる可能性が高いです。

競合が少ない今だからこそ、インフルエンサー広告を取り入れるべきですね。

【媒体別】インフルエンサー広告の成功事例

ここからはインフルエンサー広告の成功事例をご紹介していきます。

これからインフルエンサーを広告塔として起用し、自社の商品をPR・宣伝したい人はsん項にしてみてください。

各媒体別に事例を紹介しているので、参考になりそうな媒体を選択してチェックしてくださいね。

Instagram

この投稿をInstagramで見る

– 欲しかった形のワンピースをサンダルと一緒に #gu_for_all #GUstyle #サマーブラウス #ティアードロングチュニック #gupr

小室安未さん(@ami_komuro)がシェアした投稿 – 2019年 5月月12日午後11時34分PDT

モデルでもあり、インスタグラマーでもある「小室安未」さん。テラスハウスに出演し有名な方ですよね。

今回の投稿はGUの商品PRのようです。実際に提供された商品を自分自身で着用して、オシャレに着こなしているのがわかりますね。

同じ女性であれば欲しいと思う人も多いのではないでしょうか。

過去投稿の履歴を見ても、色々な商品PRを行なっているのでチェックしてみるといいかもしれませんね。

基本的に1万前後のいいね数をもらっているので、多くの女性ファンに対して商品を紹介することができているのがわかります。

インスタグラムではフォロワーが多い人は意外と多くいます。そのため、いいね数やエンゲージメント率をチェックしたりして、インフルエンサーのキャスティングを考えられるといいですね。

また、下の記事ではインフルエンサーマーケティングの成功事例と失敗事例をわかりやすく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

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YouTube

日本の中でもトップのYouTuberとして活躍されている「ヒカキン」さん。

ヒカキンさんほどの有名YouTuberが商品紹介を行うだけで、店頭の商品が完売してしまうこともあるほどです。

よっぽどターゲット層がずれていない限りはほぼほぼインフルエンサー広告が成功すると思ってもいいでしょう。

しかし、その分コストがかかる可能性が高いので、しっかりと予算を考えた上でどのYouTuberに商品紹介やPRをしてもらうか考えましょう。

Twitter

本気でモテコスメを選んでる様子と、選んだコスメのレビューを行ってます、、！

アインズ&トルペさんありがとうございました！動画冒頭まで見たら10%オフになるぞ、、！これは絶対見た方がいいやつ、、！https://t.co/1WJbAa7aqh pic.twitter.com/JNOmVDK8W6

— ゆうこす♡菅本裕子 (@yukos_kawaii) 2019年5月14日

モテクリエイターの「菅本裕子」さん。「ゆうこす」という名前で有名なインフルエンサーです。

上記の投稿は、モテコスメに関する選び方やレビューを行なってる動画の紹介ですね。クリックするとYouTubeに飛んで、YouTubeでロングバージョンの動画を閲覧できます。

このように美容に特化したインフルエンサーを活用してコスメの紹介することで、インフルエンサー自身が別の媒体でも紹介くれることもあるんですよね。

Instagram、YouTubeは拡散力よりも固定ファンを作りやすい媒体です。しかし、Twitterは拡散力がとても強いです。

それぞれの媒体を活かして紹介動画の再生回数を増やすことができ、より多くの人に届けることができますよ。

複数の媒体のアカウントを活用しているインフルエンサーを活用することも、インフルエンサー広告を成功させる方法です。

インフルエンサーに払う広告費用ってどのくらい？

インフルエンサーと言っても幅広いため一概に平均相場はインフルエンサーのレベルによってバラバラです。YouTuberのシバターさんが相場についての動画をあげていたので、気になる方はチェックしてみてください。

YouTuberの企業案件は、1企業案件に対して100万円前後〜400万円前後。広告代理店を挟んだとしたら、200万〜500万くらいかかると予算を見積もってもいいでしょう。

これはYouTuberシバターさんで紹介していたことなので、真実かどうかはわからないため、実際に自身で調査してくださいね。

では、インスタグラマーの場合はどのくらいかかるのでしょうか。実際に調査してみた結果がこちら。

インスタグラマーの平均相場は【1フォロワー＝1〜3円】と言われています。

単純に10万万人のフォロワーがいたとして、その人は3円だった場合は、1投稿30万円ということになりますね。

人によって変動することはありますので、そのインスタグラマーによって多少異なることは覚えておきましょう。

また、インスタグラマーとして定期的に仕事をしている人は、専属契約をしている可能性があります。

専属契約をしていると、1投稿に対しての費用ではなく、月で料金を決めて契約を結んでいます。そのため比較的安く商品紹介を行なってくれる可能性があるかもしれません。

平均相場を理解した上で、インフルエンサーのキャスティングを行うようにしましょう。

もし平均相場を知らずに広告代理店に依頼をしていると、中抜き手数料を多く抜かれる可能性があるので注意しましょうね。

【マーケティング担当者向け】インフルエンサー広告を行う4STEP

ここまで読み進めてくれたあなたは、インフルエンサー広告について理解することができましたか？

では最後に、インフルエンサー広告を行うための4つのSTEPをご紹介します。

• STEP1：予算・売上目標を設定しよう
• STEP2：予算・目標にあったインフルエンサーのキャスティングをしよう
• STEP3：実際に企画やPRをしよう
• STEP4：上がってきた成果を分析しよう

の4ステップです。それぞれを簡単に解説していきますね。

STEP1.売上目標を設定しよう

まずは予算と売上目標を設定しましょう。そもそも企業としてインフルエンサー広告を行うのであれば、稟議を通す必要がありますよね。

売上目標に対して、プロモーション費用がいくら必要なのかなど、そしていくらの利益をあげることができるのかを算出しましょう。

そうすると、1件の成果をあげるのにいくらの予算までなら使えるのか、目安の金額が見えてきます。(これをCPAと言う)

プロモーション費用が決まらなければ、次のステップにも進めないのでここでしっかり決めておきましょうね。

STEP2.目標に合ったインフルエンサーのキャスティング

予算と売上目標が決まったらインフルエンサーのキャスティングに入ります。

予算内で最大限の成果を発揮するために、広告代理店を介して行うのであれば3〜5社の見積もり金額を出して一番費用対効果が良いとこを選ぶようにしましょう。

広告代理店を挟まずにあなた自身でキャスティングを行えると、コストを安く抑えられるのでおすすめですが、その分手間がかかります。

予算内で最大限のパフォーマンスが発揮できるインフルエンサーを見つけられるかがインフルエンサー広告では一番重要です。

他にもインフルエンサーをキャスティングするには、重要なことがあります。

以下の記事では、インフルエンサーのキャスティングする3つの方法とおすすめの会社(代理店)をご紹介していますので、気になる方はぜひチェックしてみてください。

STEP.3実際に企画やPRをする

インフルエンサーのキャスティングが決まったら、実際に企画やPRを実行していきましょう。

• どのようにしたらPRできるのか
• インフルエンサーだけでなく拡散力をつけるには？

などを自社で企画し、インフルエンサーと打ち合わせを行うなどして企画を練っていきましょう。

この企画次第では最大限の効果を発揮することができる可能性が高いです。

インフルエンサー広告以外でもそうですが、企画が面白くなくてはネットでバズることはありません。

自分たちの満足いく企画を作り上げてPRできるようにしましょう。

しかし、企画を練り過ぎて前に進まなくては意味がないので、期限を決めて取り組みその期限のなかで一番良いものを実行することをおすすめします。

STEP.4成果を分析する

最後に実際に行ったインフルエンサー広告の成果を振り返り分析を行うようにしましょう。

• どのくらいの売上が上がったのか？
• インフルエンサーの予算はどのくらいかかったのか？
• 利益はいくら残ったのか？
• インフルエンサー経由での売上はいくらくらいか？
• インフルエンサーの広告はどのくらいクリックされたのか？

などなど、まずはそもそもの売上と利益を算出しましょう。

そのなかでも重要になるのは、インフルエンサー経由の広告を閲覧して、商品を購入したユーザーがどのくらいいるのか？ですよね。

インフルエンサー広告の投稿自体がどのくらいクリックされて、どのくらい成果が出ているのかがわかれば、ユーザーが離脱した原因などがわかります。

つまりは、離脱率が高いところが成果をさらにあげるための方法になりますよね。

したがって、次のインフルエンサー広告に活かすことができるようになります。

このように分析を行う癖をつけて改善し、さらに良い成果を上げていきましょう。

インフルエンサー広告に関するまとめ

今回はインフルエンサー広告について解説してきました。

インフルエンサー広告は、正しい方法で行うことができれば効果は絶大です。いわゆるリターンは大きいということですね。

しかし、その反面リスクも大きいです。影響力が強いからこそ、炎上してしまうと企業側にとっても大損害になってしまうこともあります。

そのためインフルエンサー広告については、企画からキャスティング、PR投稿、成果の分析など、一連の流れについて理解した上で始めるようにしましょう。

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近頃、世間を賑わせているインフルエンサーという存在。

社会で多くの影響力を持っているインフルエンサーは、今ではマーケティング手法としても注目を集めています。

企業は、既存のCM広告や雑誌、看板広告での効果を疑問視しており、インフルエンサーを広告塔としてより購買欲に近いマーケティングとしてインフルエンサーを利用しています。

ここで単純な疑問として、

ぶっちゃけインフルエンサーってどれくらいの収入があるのかな？

どうすればインフルエンサーみたいに収入を生み出せるの？

なんて思っている人もいるのではないでしょうか？

すいません、挨拶が遅れてしまいました。編集長のタナカです！

ぶっちゃけた話をすると、インフルエンサーは企業から広告塔として利用されることができれば、めちゃくちゃ収入を生み出すことができます。

こんな夢のあるインフルエンサーという職業は、間違いなく深掘りして解説するべきものですね。

そこで、今回はインフルエンサーの収入を、お金を生み出す収入源の仕組みやインフルエンサーになる方法も交えて紹介します。

この記事を読めば、インフルエンサーが稼ぐ仕組みを余すことなくチェックできますよ。

それでは、参ります。

インフルエンサーの収入っていくらあるの？

いきなり、お金について話すのもゲスな感じもしますが、やっぱりお金は気になってしまうのが人間の性ですよね。

現在、社会や若者からも圧倒的な支持を得ているインフルエンサーは、やはり収入の面からみても夢のある世界なんでしょうか。

インフルエンサーの収入はフォロワーの数によって違う

早速、結論から言ってしまうと、インフルエンサーは自身が抱えているフォロワーの数によって収入が全く違います。

至極当たり前のことを話していますが、1万人のフォロワーを抱えているインフルエンサーと10万人のフォロワーを抱えているインフルエンサーでは影響力が全く違います。

一つの発信だけで、10万人にリーチできる方が間違いなく収入が多いに決まっています。

つまり、インフルエンサーの収入はフォロワーの数が多ければ多いほど上昇していくのです。

インフルエンサーの単価ってどれくらいなの？

TheMarketing独自でインフルエンサー100人にアンケートしてデータをとったところ以上のような結果になりました。

基本的なインフルエンサーの単価は1フォロワーにつき、1円と考えてもらえたら計算が楽になります！

あなたが2万人のフォロワーを抱えていれば、一つの投稿に対して約2万円の報酬が相場です。
つまり、インフルエンサーのフォロワー数が多ければ多いほど単価も上がっていくのです。

しかし、ただ単にフォロワーが多ければいいのかという話だけではありません。
フォロワーだけでなく、抱えているフォロワーの質も大切になってきます。

フォロワーの質は、どういうことなのか解説していきますね。

例えば、

• 10万人のフォロワーがいるけど全員外国人のAさん
• 5万人のフォロワーがいて、そのフォロワーが全員主婦のBさん

の2人がいたとします。

そして、あなたが主婦向けの商品をインフルエンサーを起用してマーケティングをすると考えていたとしましょう。

その場合、10万人のフォロワーを抱えているAさんをインフルエンサーとして起用するのは決してやってはいけないことです。

理由は、簡単です。フォロワーの属性が全員外国人のため、Aさんを広告塔として起用したとしても収益は一切増えないからです。

Bさんの方が、フォロワー数5万人と少なくても、狙っているターゲット層とぴったりなので、フォロワーの質がとても高いです。

ですから、企業で起用するべきインフルエンサーはBさんになるのです。

このことからわかるように、インフルエンサーのフォロワー数を見ればいいという訳でなく、どういう属性のファンをしっかり抱えているのかも把握しておく必要があります。

全く違う、ターゲットにインフルエンサーを使ってリーチしたとして予算の無駄遣いになってしまいますので注意しましょう。

有名インフルエンサーたちの収入例

HIKAKIN

今インフルエンサーでトップを走っているHIKAKINさんの収入を簡単に計算してみます。

Youtube収入

YouTubeの1再生に対しての収入相場は0.1〜0.5円になります。

HIKAKINさんクラスになるとだいたい0.3円だとして、HIKAKINさんの4つのYouTubeチャンネル合計再生数が1ヶ月に2億2000万回くらいですので、

2億2000万×0.3円＝6600万　になります。こちらは１ヶ月の収入です。

これを年間の収入に直すと　6600万×12＝7億9200万　になります。

もう、これだけでやばい収入です。

企業案件

HIKAKINさんフォロワー数を考えたら一件の企業案件で1000万が妥当な価格になります。

こちらをコラボ動画として月に5本出したとしたら、

1000万×5＝5000万になります。これ年間で表すと

5000万×12=6億円　になります。

YouTube事務所UUUMでの役員報酬

HIKAKINさんは、大手YouTube事務所UUUMの役員に入っていますので、推測で年収を出すと1000万としましょう。

上場しているので、もっと報酬がある可能性は十分にあります。

CM出演

HIKAKINさんのCM出演は推測で1000万とした場合

年間で約4本のCMに出演しているので

1000万×4＝4000万　になります。

書籍

HIKAKINさんは、書籍も出しています

• 僕の仕事はYouTube
• 400万人から愛されるYouTubeの作り方
• ヒカキンと始めようマインクラフト大百科

こちらの3冊は約20万部売れており、平均単価なので1500円だとして、そこから印税として8％を計算すると

20万×1500×8%=2400万になります

TV出演

HIKAKINさんは、TVでも活発に活躍しています。

HIKAKINさんの一本に置ける出演料をやく300万と設定すると月1ペースでTVに出演しているため

300万×12＝3600万　になります。

HIKAKINさんの年収合計

以上の収入を合計するとHIKAKINさんの年収は、14億9200万になります。

年収は、約15億円になります！！

今までの計算は、あくまで年収での計算になります。

HIKAKINさんが役員の株式会社UUUMは上場していて、1000億円ほどの時価総額を誇っています。

HIKAKINさんは株式保有数は45万4770株の2.44%保有しているので、現在の株価から計算すると

5880円×45万4770＝約27億円になります。

つまり、総資産だけで軽く30億円は超えています。

まだまだ、インフルエンサーとして活躍し続けるであろう、HIKAKINさんはこれからも収入を伸ばし続けてとどまることを知りません。

インフルエンサーのTOPとして、ガンガン活躍して欲しいですね。

そして、インフルエンサーとして僕たちに夢をみさせて欲しいです！

ゆうこす

出典元：https://townwork.net/

ゆうこすさんも、TV出演の際に月商1000万と告白しています。

月の売り上げが月商ですので、年商は1億を超えていきます。

そして年収は、公開されていませんがだいたい3000万〜5000万円の間ではないでしょうか。

こんなにも収入のあるインフルエンサーは、羨ましいですね。

自身でもブランドを立ち上げているので、これから収入もどんどん上昇していくでしょう。

インフルエンサーが収入を生み出す仕組み

ここまで読みすすめていただいた方なら、インフルエンサーがどのように稼いでいるのか、なんとなく把握しているのではないでしょうか。

しかし、ここでしっかり図解を使ってインフルエンサーの収入の仕組みについて解説していきます。

「なんとなく分かっているんだよな…」なんて思っている人は、ぜひここでおさらいがてら、しっかり理解していってください。

企業からの広告費

インフルエンサーの収入の多くは、企業からおすすめしてほしいサービスや商品を「広告塔」としてファンの人にリーチしてもらう広告費になります。

こちらは、企業の案件規模によって、値段の差がありますが、相場は1フォロワー1円になります。

インフルエンサー自身のアカウントを利用して、企業の商品やサービスをPRします。

多くのファンを抱えているインフルエンサーなら、ひとたび商品をPRするとお店にそのPRした商品だけが品切れになるくらいの拡散力があります。

実際に実例を出すと

こちらの動画は、HIKAKINさんがYouTube上で、セブンイレブンの「ナチュラルポテト うましお味」を絶賛した時の動画になります。

この動画をきっかけに、「ナチュラルポテト　うましお味」がセブンイレブンから突如姿を消しました。笑

動画を見たユーザーが一気にセブンイレブンに駆け込み、売り切れになってしまったのです。

やっぱり売り切れでした@hikakin pic.twitter.com/HpZTg18D8X

— モモペンのまさとくん3/20,21京セラ (@MasatONCE) 2019年1月26日

ナチュラルポテトずっと売り切れーーー(>д<)
マヨ味は食べれたけど、食感はじゃがビーじゃない？？#HIKAKIN#ヒカキン #ナチュラルポテト#セブンイレブン

— yukoro (@yukoro0107) 2019年1月27日

本当に、恐ろしいくらいの拡散力になります。

HIKAKINさんは、インフルエンサーのなかで1,2を争うくらいのトップインフルエンサーになります。

動画で商品を紹介しただけで、日本からその商品が消えるくらいの拡散力と影響力があるのです。

そのくらい、今インフルエンサービジネスが可能性を秘めているのです。

ブログでのアフィリエイト

インフルエンサーとして、現在影響力を持っている人の始まりは、ブログからきている人が多くいます。

出典元：https://www65.atwiki.jp/

プロブロガーのイケハヤさんや、はあちゅうさんはブロガー界隈での特に影響力の持った人たちになります。

イケハヤさんは、ブログでの収入だけで月に300万円ほどあり、国内トップブロガーとして多くの人たちを導いています。
最近では、YouTubeやオンラインサロンに進出するなどインフルエンサーとしての知名度を使って多くのビジネスを広く行なっています。

ブログは、誰でも簡単に発信できることから、初心者でも人気の副業として注目を集めています。

しかし、簡単にできることから挫折する人も多く、ブログで収益を上げるには長く継続できる認知力が必要になります。

成功することができたら、多くの発信力を作ることができるのでおすすめです。

自分自身でブランドや商品を立ち上げて販売する

自身のブランドを立ち上げて、商品を販売することは、影響力の大きいインフルエンサーだからこそできる手法になります。

全く影響力のない、インフルエンサーやフォロワーが1万人くらいのインフルエンサーでは自分でブランドを立ち上げて、商品を販売することはお勧めできません。

10万人を超えてくるインフルエンサーになった頃から、考えても良い手法になります。

自身のブランドや商品を販売しているインフルエンサーの例として

 

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海は冷たくて入れなかったから寝た #hawaii

さん(@nyanchan22)がシェアした投稿 – 2019年 1月月19日午後5時49分PST

元AKBの小嶋陽菜さんがいらっしゃいます。

自身が企画プロデュースするアパレルブランドである、「Her to lip」を立ち上げて、インスタグラムで販売しています。

生地やラインにこだわっており、女性たちの日常に自然と溶け込む気品のある商品を作っています。

インスタグラムを中心に販売網を広げており、小嶋陽菜さん自身のアカウントだけでなくHer to lip専用アカウントやECサイトを使って多角的にビジネスをしています。

 

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ついに！！ゆうこすカラコンプロデュースします！！！︎︎︎︎ 先日ストーリーズでは告知したんだけど、 益若つばささんや倖田來未さん、佐々木希さんやBLACK PINKさん、吉川ひなのさん、、！！もう、名だたる芸能人の方がコラボされているカラコン業界では本当に有名なT-Gardenさんというメーカーさんと一緒に作らせて頂く事になりました、、！ 中学からカラコンはずっと手放せず… カラコンレビューブログを読んで育ったカラコン大好き人間なので、、本当に嬉しいです、、！ 感無量です！ ブランド名は 「Chu’s me」︎ 私を選んで！という意味です テーマはもちろん、「モテ」！ 約１年かけて作成しました！！！ テーマに合わせて４パターンデザインしたよ！ ①赤ちゃんのようなナチュラル系 ②うるうるクリクリあざと系 ③透明感あふれるエアリー系 ④ギャップモテを狙うナチュラルハーフ系 度数は-8まであって、BCは8.6！ 乱視用はありません！ 枚数は10枚入りで、ワンデーです！ 発売は6月なので、着色直経や値段など細かな詳細はまた発売前に とにかく、早くみんなに伝えたくて︎ ツイッターやストーリーズではちょこちょこお知らせしてたんだけど、、打ち合わせの写真をUPする訳にもいかなかったから笑 先日やっとレンズの撮影だったので、その時の写真を投稿します‍︎ プロフのハイライトにも「カラコン制作中」でまとめてるから見てみてね〜！今後そこにまとめていきます！ あと、投稿の 1枚目…②のうるうるクリクリあざと系 2枚目…② 3枚目…透明感溢れるエアリー系 だよー！ ①と④はお楽しみに ——— 私は、中学の時にカラコンをつけて本当に人生変わったんだよねその時付けたのはとてもナチュラルなものだったんだけど、ちょっとの差でも、本当に自分の自信に繋がった早く好きな人に会いたくなったのを覚えてるなぁ〜 あのわくわく感とドキドキ感を改めて思い出しながら、いろんなシチュエーションで使ってもらえて、そして使ってくれた女の子が自分に自信を持ってもらえるようなカラコンにしたい！という思いを込めて作りました︎ 「chu’s me(わたしを選んで)」ってブランド名で、パッケージのデザインラブレターってかわいすぎでは？パッケージのデザインも超考えました︎︎‍‍ #ゆうこすカラコンレビュー ってタグでカラコンレビューしてたなぁ最近できてなかったけど、狂気感じるレベルの写真でも、本当にカラコン大好きなんです！だから、作れて嬉しい！！！ あーー！！ほんと楽しみ！です！！ ゆうこすより #ゆうこす #カラコン #カラコン着画 #カラコン動画 #カラコンブラウン #ブラウンカラコン #モテカラコン #菅本裕子

ゆうこす♡菅本裕子さん(@yukos0520)がシェアした投稿 – 2019年 2月月23日午前7時25分PST

次も、元HKT48のメンバーでもある「ゆうこす」さん。

ゆうこすさんは「SNS女王」と呼ばれており、インスタグラム、ツイッター、YouTubeなど合計120万人以上のフォロワーを抱えています。

ゆうこすさんのファンは主に、10代、20代前半の女性のファンが多く、女性のモテる仕草や方法を発信して、ファンの心を掴んでいます。

僕自身もゆうこすさんのファンで、インスタグラムは毎日チェックしています。

ゆうこすのモテ仕草にいつもグサッときています…

自身でも＃amic（アミック）と呼ばれるファッションブランドを立ち上げており、若い女性から絶大な人気を誇っています。

企業の商品をPRするよりも自身でブランドを立ち上げて販売した方が、収益率も高いですし、ファンを抱えているので継続率も見込めます。

あなたがもし、インフルエンサーを目指しているのであれば、自身のブランドを立ち上げるという目標を持って行動してみてもいいかもしれませんね！

どうやったらインフルエンサーになれるの？

ここまででインフルエンサーの収入について、深く理解できたかと思います。

実際に夢のあるインフルエンサーの収入をみて、あなたもインフルエンサーになりたいな！なんて思っているのではないでしょうか。

そんなあなたのために、簡単にインフルエンサーになる方法を紹介します。あなたもこの方法で夢のインフルエンサーを目指しましょう！

まずフォロワー数を上げよう

やはり、大切になってくるのがアカウントのフォロワー数になります。

YouTubeで言ったらチャンネル登録者数、ツイッター・インスタグラムで言ったらフォロワー数、ブログで言ったら購読者数になります。

自分自身の発信しているメディアでとにかく多くのフォロワーを集めましょう。

フォロワーを集めるためには、読者により良いコンテンツを発信する必要があります。

ブログでも、YouTubeでもインスタでも、ただの日記や現状報告の発信になってはいけません。

読者がみていて楽しい、ためになるようなコンテンツを発信していきましょう。

インスタグラムに関する投稿の方法は、以下の記事に書いてあるのでよかったらご覧ください。フォロワーが上昇するポイントが書いてあります。

投稿に対して分析をしっかり行う

ただ投稿していても、アカウントのフォロワーを増やすことはできません。

しっかり投稿した後に、分析をする必要があります。

• どういう投稿をしたらいいねが増えるのか？
• どういう投稿をしたらフォロワーが増えるのか？
• いつ投稿したら視聴者が多いのか
• いつ投稿したら多くの人からフォローされるのか
• どのくらい投稿した方がいいのか？

など自分自身のコンテンツを見直す必要があります。

SNSによって、タイミングや投稿頻度が違いますので、自身で分析する必要がありますね。

簡単な話、あなたがSNSを閲覧するタイミングを一回振り返ることも大事になります。

こちらのグラフでわかり通り、日中でSNSを閲覧するのは12時だけであり、あとは夜の19時以降からグングンと上昇していきます。

やはり、仕事や学校が終わった後に帰宅してスマホをいじりながらSNSを見るのが19時以降だからですね。

このように、読者の生活を想像しながら最適なタイミングを分析して、投稿するとより良い結果に結びつきます。

分析を甘くみないように、しっかり自分の投稿を見つめ直しましょう。

目標を決めて行動すること

最後は、目標を決めて行動することです。

フォロワー数も、視聴回数も目標を決めなければ、やる気も起きませんし、達成感も生まれません。

「1年後にインスタグラムのフォロワー数を1万人にする！」
「3年後にYouTube登録者数10万人にする」
「6ヶ月後にブログの購読者数を1000人にしたい」

などしっかり目標を決めましょう。

特に大切になってくるのが、いつまでにこの目標を達成するかが大切になってきます。

期間を決めないと日々やる行動が決まりませんし、自分が今どの位置に立っているのかわかりません。

決めた期間からしっかり目標を逆算して、日々の行動に落とし込みましょう。

落とし込めたら、あとは行動するだけです！

インフルエンサーの収入に関するまとめ

今回は、インフルエンサーの収入をお金を生み出す収入源の仕組みも交えて紹介しました。

今回の記事の内容をまとめると、

となります。

多くの収入を獲得することができ、夢のあるインフルエンサーですがやはり、有名になった人はとんでもない努力をしています。

多くの挫折を味わったり、みていないところで様々な工夫を行なっています。

インフルエンサーは、確かに多くのファンに囲まれて、多くの収入を産むことができますが、それ以上にプレッシャーもすごいでしょう。

収入に目を向けてインフルエンサーになることももちろん良いですが、しっかりとした戦略を持って、インフルエンサーへの努力をしてみた方がおすすめです。

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マーケティングって簡単に聞こえるけど、意外と難しいですよね…

マーケティング手法ってたくさんあるし、お金もないし、時間もないからそんなに大規模なマーケティング戦略が打てないのも事実。

新しくマーケティング部門に配属された…どうしよう…

インフルエンサービジネスってどういうものなの？

などなど。

TheMarketing編集長の僕が特に今、熱い！と思っているマーケティング手法として「インフルエンサービジネス」があります。

知っている人も多いかと思いますが、最近SNSを使って多くの人々に莫大な影響力を誇っているインフルエンサーと呼ばれる職業の人たちが注目を集めています。

企業でもインフルエンサーの起用が、商品を売るためのメインのマーケティング手法として、確立しつつあります。

しかし、インフルエンサービジネスをしたいけど、どうやっていいのかわからず手が止まってしまうこともしばしば…

そこで、今回はそもそもインフルエンサービジネスとはなのか、その特徴や方法を紹介します。

この記事を読めば、今すぐにでもインフルエンサービジネスを実践できますよ。

それでは、参ります。

インフルエンサーとは社会に影響力を持っている人

インフルエンサーとは、社会や世間に対して多くの影響力を与える人物のことを指します。

主に、SNSや動画投稿サイトのYouTubeなどを利用して、多くの人たちにコンテンツを発信しています。

多くのファンやフォロワーを抱えることから、企業などが自社の商品を紹介するマーケティング手法として今、一番注目されている存在です。

わかりやすい例として、芸能人や有名ブロガー・インスタグラマー・ツイッタラー・フェイスブッカーなどもインフルエンサーとして認識されています。

今まで企業が影響力を持っていた時代から、どんどん個人の発信力が多くの人たちを動かす要因となっています。

これから企業の影響力は薄れ、どれくらいファンを抱えているのか・どのような属性のファンを抱えているのかが重要な役割をになっていきます。

インフルエンサービジネスの背景と種類

インフルエンサービジネスが、マーケティングの主な手法として確立つしつつある今、もう一度インフルエンサービジネスが流行っている要因や背景を探っていきましょう。

インフルエンサービジネスの背景

従来の広告でやっていても、モノやサービスが売れない時代です。
毎日企業は、脳をフル回転させながらどうやったらモノが売れるのかを試行錯誤しています。

その中、現在はモノやサービスに人が集まるのではなくて「人」に人が集まっているというが流れがあります。

例えば、嵐のファンクラブは2002年から2017年の約15年間で会員数が10倍にもなっているのを知っていますか。嵐はギネス記録レベルの早さでファンを獲得しています。

ビジネス界でも様々な著名人が「オンラインサロン」を開設して、そのオンラインサロンに人が集まっています。

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キングコング西野さんのオンラインサロンは、日本で一番多くのサロン生を誇っていて、その数なんと、1万人になります。

月額1000円なので、西野さんの収入は単純計算したら月収1000万になります…

（ヒェ〜〜〜・・・めちゃくちゃお金持ち…）

このように現代では、モノやサービスにファンがつくよりも影響力のあるインフルエンサーに人がついて行くという流れなのです。

人が集まれば、お金も集まるのでインフエンサーを起用してビジネスをすれば、そのファンの人たちが購入するという流れが簡単に作れるのです。

この背景から、今大注目されているのがインフルエンサービジネスなのです。

インフルエンサーの種類

上の画像でもある通り、インフルエンサーには

• メガインフルエンサー
• ミドルインフルエンサー
• マイクロインフルエンサー
• ナノインフルエンサー
• 一般ユーザー

の5つの種類に分かれています。

メガインフルエンサーとなると、非常に高い知名度を持ち100万人以上の人たちにリーチすることができます。

100万人以上に影響力を与えられるメガインフルエンサーとなると、企業の広告よりも高い購買率を生み出すことができるかもしれません。

大規模な広告を打ちたい場合は、企業はメガインフルエンサーを利用して拡散させることができるのです。

これだけを見ると、インフルエンサーの影響力はフォロワー数によるのか、という話になりがちですがそういう訳ではありません。

インフルエンサー選びで大切なことは、フォロワーの数ではなく「フォロワーの質」です。

フォロワーの質というのは、どのような属性のフォロワーが多いのか。例えば、主婦なのか若い女性なのか、男性なのかなど狙うターゲットによって異なります。

例えば、主婦向けの化粧品の販売をしたい！と思った時に、男性のフォロワー属性が多い場合は狙うターゲットが違います。

ですから、インフルエンサービジネスをするとなるとフォロワーの質を重要視して選びましょう。

インフルエンサービジネスを実践するには？

インフルエンサーを利用することができれば、多くの利益を生む可能性があります。

ここでは、企業側目線とインフルエンサー側の目線の2つの視点から解説していきます。

【企業側】インフルエンサーを使って多くの人たちに拡散してもらう

インフルエンサーを利用したら抱えているフォロワーさんに一気に拡散することができます。

拡散して商品やサービスを購入することができれば、企業側は多くの利益を生むことができます。

ここで気をつけなければならないのが、自社の商品ペルソナ・ターゲット層とインフルエンサーが抱えているファン層が一致しているかどうかによります。

ここが全く違うターゲット層にリーチしてしまうと、興味がない商品を販売したこととなり、企業もインフルエンサーも共倒れしてしてビジネスが失敗してしまいます。

インフルエンサービジネスが失敗しないために、インフルエンサーのフォロワー属性を細かく分析してオファーをお願いすることがとても大切です。

実際に企業とインフルエンサーがコラボしてビジネスをした例を紹介しますね。

Elixirエリクシール×藤井明子さん【1512いいね！】

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お試しコスメレポ③！！←③だったっけ？ 昔愛して止まなかった寝てる時用のパック！！今回はエリクシールの #スリーピングジェルパック 季節限定桜の香りをいただきました( ´ ▽ ` ) 外見からして春満載でテンション上がりますが、使用感もテンションあがります。硬めのジェルがしっかり密着してくれて、ジェルタイプのシートマスクしてるみたいな感じ( ´ ▽ ` )ノはじめはテッカテカになるけど、時間が経つと落ち着きます。スキンケアの最後にたっぷり塗れば、乾燥した部屋でのんびりしてても大丈夫！！朝洗顔した時に肌のもっちり感を感じることができます( ´ ▽ ` )ノ #寝起き感ハンパない #あのCMみたくなりたい#トゥヤトゥヤー#つや玉#エリクシール#スリーピングジェルパック#桜の香り#PR

藤井明子さん(@fujiko0207)がシェアした投稿 – 2018年 1月月31日午前2時22分PST

資生堂から出ている化粧品エリクシールを美容系インフルエンサー藤田明子さんがPRしています。

投稿でも実際に自分自身が使って感想を述べたり、使った後の使用感を伝えたりなどの工夫をしていますね。

SlidersPushPop×HIKAKIN【約800万再生】

SlidersPushPopというバズーカキャンディブランズさん手が提供しているお菓子の飴とKingOfYouTuberのHIKAKINさんがコラボしている動画になっています。

HIKAKINさんのターゲットは、お子さんの視聴者が多く、SlidersPushPopは子供向けのお菓子なのでターゲット層はぴったりです。

動画を見ていただけたらわかりますが、HIKAKINさんならではの発想で面白おかしく、SlidersPushPopを食べています。

このように、インフルエンサーの個性を生かして商品を発信できれば商品の拡散の可能性は多いに広がるでしょう。

バズーカキャンディブランズさんのHPはこちらになります。かなり迫力のあるサイトになっているので、興奮しますよ＾＾

→バズーカキャンディブランズ公式HP

【インフルエンサー側】自身のメディアをより拡散するための商品アピール

先ほどの説明とは、逆になりますが企業もインフルエンサーを利用するように、インフルエンサーも企業を利用しています。

いくら多くのファンを抱えていても、案件がなければ収益化することができません。

インフルエンサーの影響力によりますが、インフエンサーは案件1つに数百万円のお金を稼ぐこともしばしば。

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ついに！！ゆうこすカラコンプロデュースします！！！︎︎︎︎ 先日ストーリーズでは告知したんだけど、 益若つばささんや倖田來未さん、佐々木希さんやBLACK PINKさん、吉川ひなのさん、、！！もう、名だたる芸能人の方がコラボされているカラコン業界では本当に有名なT-Gardenさんというメーカーさんと一緒に作らせて頂く事になりました、、！ 中学からカラコンはずっと手放せず… カラコンレビューブログを読んで育ったカラコン大好き人間なので、、本当に嬉しいです、、！ 感無量です！ ブランド名は 「Chu’s me」︎ 私を選んで！という意味です テーマはもちろん、「モテ」！ 約１年かけて作成しました！！！ テーマに合わせて４パターンデザインしたよ！ ①赤ちゃんのようなナチュラル系 ②うるうるクリクリあざと系 ③透明感あふれるエアリー系 ④ギャップモテを狙うナチュラルハーフ系 度数は-8まであって、BCは8.6！ 乱視用はありません！ 枚数は10枚入りで、ワンデーです！ 発売は6月なので、着色直経や値段など細かな詳細はまた発売前に とにかく、早くみんなに伝えたくて︎ ツイッターやストーリーズではちょこちょこお知らせしてたんだけど、、打ち合わせの写真をUPする訳にもいかなかったから笑 先日やっとレンズの撮影だったので、その時の写真を投稿します︎ プロフのハイライトにも「カラコン制作中」でまとめてるから見てみてね〜！今後そこにまとめていきます！ あと、投稿の 1枚目…②のうるうるクリクリあざと系 2枚目…② 3枚目…透明感溢れるエアリー系 だよー！ ①と④はお楽しみに ——— 私は、中学の時にカラコンをつけて本当に人生変わったんだよねその時付けたのはとてもナチュラルなものだったんだけど、ちょっとの差でも、本当に自分の自信に繋がった早く好きな人に会いたくなったのを覚えてるなぁ〜 あのわくわく感とドキドキ感を改めて思い出しながら、いろんなシチュエーションで使ってもらえて、そして使ってくれた女の子が自分に自信を持ってもらえるようなカラコンにしたい！という思いを込めて作りました︎ 「chu’s me(わたしを選んで)」ってブランド名で、パッケージのデザインラブレターってかわいすぎでは？パッケージのデザインも超考えました︎︎ #ゆうこすカラコンレビュー ってタグでカラコンレビューしてたなぁ最近できてなかったけど、狂気感じるレベルの写真でも、本当にカラコン大好きなんです！だから、作れて嬉しい！！！ あーー！！ほんと楽しみ！です！！ ゆうこすより #ゆうこす #カラコン #カラコン着画 #カラコン動画 #カラコンブラウン #ブラウンカラコン #モテカラコン #菅本裕子

ゆうこす♡菅本裕子さん(@yukos0520)がシェアした投稿 – 2019年 2月月23日午前7時25分PST

ゆうこすの月商1000万円の記事はこちらからみることができます。

参考記事：ゆうこす月商1000万円を告白、主な収入源も明かす

インフルエンサーとして、確固たる地位を築いている、ゆうこすさんは自身で会社を経営して月商1000万円まで到達したと言っています。

企業の商品紹介だけでなく、自分で化粧品やポーチをプロデュースして販売もしています。

自分でオリジナルブランドを持ってしまえば、抱えているファンの人たちに拡散をすれば多くの収益が見込めます。

もちろん、企業とタイアップすることによって信頼性や信ぴょう性を担保できるため多くのメリットも生まれるのも事実です。

インフルエンサー側は、自分のアカウントにあった商品を選定してビジネスをすることがとても大切になりますのでぜひ慎重に商品を選びましょう。

一歩間違ってしまうと、一気にファンを失ってしまう可能性があるので慎重にやりましょう。

インフルエンサーをビジネスで起用するメリット・デメリット

ここで一度、インフルエンサービジネスに関するメリット、デメリットをまとめて紹介していきます。

インフルエンサービジネスのメリット・デメリットをわかることによって企業であれば、予算の配分やマーケティング戦略の判断により良い方向になります。

特にデメリットを知ることによって、従来のマーケティング手法の方がより良い成果が出せることもあるかもしれません。

ぜひ、戦略の判断に利用していただけたら嬉しいです。

インフルエンサービジネスのメリット

TVCMや広告よりも安く拡散できる

TVCMだと有名モデルや女優、芸能人を出演させるとなると1000万〜5000万かかると言われております。

しかも、TVの視聴率は軒並み、低下しているのでCMを打ち出したとしても効果的な成果が出せるとは到底思えません。

しかしインフルエンサービジネスは、メガインフルエンサーを起用したとしても数百万円で済みます。TVCMの予算と効果を比べたとしても、インフルエンサービジネスの方が効果が高く安く済みます。

広告の不快感を与えずに商品やサービスを紹介できる

TVCMやインターネットの広告は、無視されたり、ブロックされるなど自然と拒否感が強まっています。

しかし、インフルエンサーは人やチャンネル、アカウント自体にファンが集まっているので、コンテンツに溶け込んで商品をアピールすることができます。

ですから、読者に不快感を与えずに商品やサービスを紹介できるのです。

SNSのアルゴリズムの観点からも有利に働ける

SNSにはアルゴリズムが導入されており、自分がよくいいね！する人や親しい人からの投稿は上位表示されやすくなっています。
その点、企業が投稿するものよりも、身近なインフルエンサーが投稿するものほうがリーチしやすくなりますので結果として広く拡散できるのです。

インフルエンサービジネスのデメリット

企画の内容まで足を踏み込めない

インフルエンサーが主導権を握りながらコンテンツを作成していきます。

その際、企業が企画に立ち入ってしまうと企業っぽいコンテンツ作りになってしまい、インフルエンサーらしさが出づらくなってしまいます。

しかし、企業側としてコンプライアンスやしっかりとしたルールを設けて、インフルエンサーとビジネスがしたいので、相互の境界線の判断が難しいです。

しっかり企業側の意図を伝えないと、インフルエンサーが自由にビジネスをしてしまうので、考えを一致させる上でしっかちコミュケーションを図りながら仕事をしましょう。

結果でない可能性がある

もちろん、インフルエンサーを起用してビジネスをしたとしても成果が出せないという可能性もあります。

全てのことにおいて、100％はないのでそのリスクを考えた上でインフルエンサービジネスを行いましょう。

企業側としたら、コンプライアンスやルールをしっかり設けた上でビジネスをした方がいいでしょう。

インフルエンサーになる方法

ここまでで、読み進めていただいたあなたは、インフルエンサービジネスとはどういうものなのか。は理解いただけたはずです。

私もインフルエンサーになってみたいんだけどどうすればいいのかな…

なんてモチベーションが上がっている人もいますよね。

ここで、はっきり言わせていただくとインフルエンサーになるのは、決して簡単なことではありません。

毎日ユーザーの為になるコンテンツを発信する継続力が必要です。

簡単にインフルエンサーになる方法を以下でまとめましたので、お読みください。

まず発信することから始めよう

インフルエンサーになりたい人は、まず自分の発信できる環境作りをすることから始まります。

• ブログ
• インスタグラム
• ツイッター
• フェイスブック
• YouTube

など発信できる環境は、いくらでもあります。

その発信がより良いコンテンツだった場合、多くのファンを生み出すことが可能になります。

ですから、あなたのコンテンツを表現できる環境をしっかり整えていきましょう。

コンテンツの量ではなく質を意識しよう

よくありがちな勘違いですが、いくら低クオリティのコンテンツを発信したところで多くのファンを生み出すことはできません。

しっかり作り込んで、質の高いコンテンツを発信することを心がけましょう。

しかし、いくらコンテンツの質が高くしようとしても絶対的な量も必要であることは確かです。

質を担保しつつ、量も生み出せるようなスキルが必要になっていきます。

抱えているフォロワーいかに伸ばすかを考えよう

コンテンツの質と量を生み出すことができたら、目標を決めて抱えているフォロワーをいかに伸ばすかをしっかり考えていきましょう。

その為には、やはり数値的な目標が大事になっていきます。

「今年までにチャンネル登録者数1万人行くぞ！」
「1ヶ月で、フォロワー1000人まで行こう！」
「毎日3投稿するぞ！」

という風に、数値的目標を作ってコンテンツ制作に挑みましょう。

ファンが伸びてきたら、もっと伸ばす為にどのような施策を打っていけばいいのかなども同時に考えながら発信していきましょう。

しかし、忘れてはいけないことはコンテンツ作りを「楽しむこと」です。

楽しまなければ、毎日続かないですし、あなたがやっていても楽しくないですよね。

まず、楽しむ気持ちを忘れずにインフルエンサーを目指していきましょう。

インフルエンサービジネスに関するまとめ

いかかでしたか？

今回は、そもそもインフルエンサービジネスとはなのか、その特徴や方法を紹介しました。

このようになります。

まだまだインフルエンサービジネスは、発展途上です。
これから、新たなSNSが生まれればそこに新しいインフルエンサーが生まれることも間違いありません。

常に、経済の動向や人が集まる場所にアンテナを張ってよりよりマーケティング手法を作り出していきましょう。

そして、あなた自身がインフルエンサーになることができれば多くの魅力があることも忘れないでおいてください。

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多くのファンを抱えていて、社会に強い影響力を与えているインフルエンサー。

日本でもここ数年(2〜3年)のうちに、インフルエンサーという言葉を耳にする機会が増えたのではないでしょうか。

自由な生活をしていたり、好きなことをやっているインフルエンサーに憧れる人も多くいます。

この記事に訪れたあなたは、

どうすればインフルエンサーになれるかな…

芸能人とか著名人じゃないとインスタグラマーになるのは難しいのかな…

なんて思っているのではないでしょうか。

インフルエンサーになろうと決意して、SNSの媒体で何かしらの発信をしていても全くフォロワーやチャンネル登録者数が増えないと、続けるのって困難ですよね。

僕自身も毎日Twitterで配信していますが、最初はフォロワーも増えずとてもしんどかったです。笑

しかし、戦略を持ってコツコツと継続することで、今の時代は簡単にインフルエンサーぐらいの影響力を持つことができるんですよ。

そこで、今回はインフルエンサーになるための方法を10ステップで解説します。

この記事を読めば、あなたも憧れのインスタグラマーになれますよ。

インフルエンサーとは？

誰しもが一度は憧れたことがあるインフルエンサーという職業。

そんなインフルエンサーは好きなことをやって広告収入や企業案件などで収益を得ています。

まずは

• そもそもインフルエンサーとは？
• インフルエンサーがどんな職業なの？
• どのくらい稼げるの？

について解説していきますね。

インフルエンサーは世間に大きな影響力を持っている人のこと

インフルエンサーは広告塔です。自分自身で考えたコンテンツを発信したり、企業の商品やサービスを実際に自分自身で体験したりして、紹介するのがメインのお仕事です。

一般的な企業に雇われているというよりも、事業主でありクリエイターとして捉えてもらえればオッケーです。

世間に対して影響力を持っているからこそ、ビジネスの幅も広がっていく可能性が高いことも1つの特徴ですね。

YouTuberで音楽を出したりライブを行なったりする人もいますし、テラスハウスに出演して有名になってインフルエンサーやモデルで活躍されてる人もいます。

知名度が上がり影響力を持つからこそ、その後の仕事にも繋がるのがインフルエンサーです。

ビジネスインフルエンサーとして知られている、イケハヤさんなどは自分が行なった経験を活かしてコンサル会社を作ったりと幅広くビジネスを行なっていますね。

インフルエンサーどれくらい稼げるの？

インフルエンサーの収入は明確に定められているわけではありません。ただ、インスタグラマーの収益は1投稿あたり【1フォロワー＝1〜3円】くらいが相場と言われています。

しかし、ここ近年インフルエンサーの人気が高まり、多くの人がインフルエンサーを目指すようになりました。

相場の報酬がフォロワー数で変動していることも一般的に知られてきていることで、フォロワーを水増しする人が増えています。

フォロワーを水増しするということは、インスタグラムなどのフォロワーを買うということです。

フォロワーを買うことでフォロワー数が増え、報酬が多くもらえる仕組みということですね。

ただし、フォロワーの水増しは危険が伴うため注意が必要です。

次の記事では、インスタでフォロワーを買うデメリットを、購入してはいけない理由も交えて紹介しているので合わせて参考にしてください。

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また、現在ではフォロワー数だけではなく、いいね数やエンゲージメント率(反応率)をチェックする広告主も増えてきました。

つまりより多く稼ぐには、フォロワー数だけでなく多くのいいねを集めることも重要になるということですね。

ここまではあくまでもインスタグラムの例ですが、YouTuberなどは1つの企業案件で100万〜300万くらいの収入になる人もいます。

媒体や広告主にもよりますが、稼ぐという観点においてはめちゃめちゃ稼げるということですね！

インフルエンサーになるための10STEP

とにかくインフルエンサーがめちゃくちゃ稼げることで目指してみようと思った人もいるのではないでしょうか？

さあ、ここからが本題です。

インフルエンサーになるのための10STEPを発表します。

• STEP1：あなたの得意な(好きな)分野・ジャンルを見つける
• STEP2：好きな分野・ジャンルの媒体ごとのリサーチを行う
• STEP3：好きな分野で個性的なことを行う
• STEP4：媒体の特性を掴み、適切な媒体を選ぶ
• STEP5：競合インフルエンサーに勝つための戦略を練ろう
• STEP6：専門性・一貫性・統一感を心がける
• STEP7：コツコツ毎日投稿を続ける
• STEP8：作ったコンテンツを色々な媒体で宣伝しよう
• STEP9：データを元に分析を行う
• STEP10：収集したデータを元に改善を行う

です。

それぞれを具体的に解説していきますね。これをマスターできれば1年以内にインフルエンサーの仲間入りできるでしょう。

STEP1：あなたの得意な(好きな)分野・ジャンルを見つける

まずは、あなたの得意な分野やジャンルを見つけることが大事です。

なぜなら、インフルエンサーになるには毎日何かしらのコンテンツを作成して投稿する必要があります。

そもそも嫌いなことや好きな分野じゃないことをコンテンツ化して発信していくのには、ストレスが強すぎますよね。

よっぽどストイックで忍耐力の強い人しかほぼほぼ無理と言っていいでしょう。

例えば、筋トレが好きな人なら筋トレやダイエット系、歌を歌うのが好きな人は歌、料理が好きな人ならクッキングなど。

本当に些細なことで構いませんので、まずはあなたが好きな分野・ジャンル、いわゆる趣味とかを羅列していきましょう。

とにかく書き出して可視化できるようにしておくといいですよ。

STEP2：好きな分野・ジャンルの媒体ごとのリサーチを行う

「好きなジャンル決まったし、早速コンテンツを作って発信だ！」と思うのは、時期尚早です。行動力があることはとても素晴らしいことですが、センスがない限りは継続できなくなってしまいます。

そのため、先ほど書き出した好きな分野・ジャンルにおいて、媒体ごとにリサーチを行いましょう。

• 競合であるインフルエンサーにはどんな人がいるのか？
• 競合のインフルエンサーはどんなコンテンツを発信しているのか？
• それに対するファンのコメントは？
• ファンは何を求めているのか？
• どんな情報を発信したりコンテンツを作ったらファンのためになるのか？

などを考えながらリサーチできるといいですね。

いきなり全部は難しいかもしれないので、最初はどんなインフルエンサーがいて、どんなコンテンツを発信しているかだけでもチェックしましょう。

この調査を行うことで、ファンが求めていることを発信できるようになるかもしれません。

今後のインフルエンサーとしての活動に良い影響を与えることになりますよ。

STEP3：好きな分野で個性的なことを行う

好きな分野・ジャンルだけでは他のインフルエンサー勝てないこともあります。

なぜなら、全く同じようなコンテンツを投稿しても、もともとのインフルエンサーのコンテンツを見れば十分ですよね。

例えば、僕が筋力トレーニング動画を上げたとしても、パーソナルトレーナーでマッチョのインフルエンサーの方がファンにとってはためになります。

したがって、競合インフルエンサーとの違いを少しでも出す必要があった方がいいんですよね。

自分にしかできないことは何か？を考えて、アイデアを出してみましょう。

「えー！そんなの無理だよ。俺にしかできないことなんて…」と思っているあなた、一人で考える必要は全くありません。

友人や会社の同僚・先輩、いろんな人に聞きまくってその意見を参考に、考えてみるといいですよ。

STEP4：媒体の特性を掴み、適切な媒体を選ぶ

インフルエンサーでも媒体によっては、相性が悪い場合もあります。

媒体によっても特性があり、発信するコンテンツの内容によっては不向きの媒体もあるんですよね。

例えば、ブログでコンテンツを作成したとして、それをインスタグラムで拡散させようとしてもそこまで拡散が起こりません。

なぜなら、インスタグラムは写真や動画がメインのSNSであり、固定ファンをつけやすい傾向にあるからですね。

つまりコンテンツによってメインの媒体を選ぶ必要があるということです。

ただし、作ったコンテンツを拡散させる目的で複数の媒体を使うことはありです。

例えば、YouTubeで動画コンテンツを作ったとして、そのコンテンツを惹きのある文章にしてYouTubeへのリンクを貼るなどは、一つの施策です。

いわゆるコンテンツとメインの媒体をまず決めることがとても重要ということですね。

STEP5：競合インフルエンサーに勝つための戦略を練ろう

戦略を練ることも大事ですが、競合がいない場合もあります。その場合はコンテンツの質も大事ですが、どんどんコンテンツを作って発信していきましょう。

競合がいる場合は、そのインフルエンサーのファンにも届くように戦略も練りましょう。

3か条目のところで解説しましたが、個性的なコンテンツを作れるのが一番ベストですね。

しかし、必ずしもそれができるわけではないかもしれません。それなら行動力がカバーするみたいなものでもありですよね。

例えば、「毎日更新を1年間続ける」とか「1日3回以上コンテンツを発信する」、「メイン媒体以外で、利用できる全てのSNS媒体を利用する」とかでもいいですね。

ぶっちゃけ上記の例が全てできたら、最初はコンテンツの質が多少低くても少しずつファンを獲得できるでしょう。

具体的な戦略の例

上記での戦略は行動力やコンテンツの違いでしたが、それ以外にもあります。

SNSの媒体によっては多少異なる可能性もありますが、基本的には同じだと思ってください。

具体的な戦略例とは、

• コンテンツの質と量
• コンテンツを投稿する時間帯
• ハッシュタグ
• 有名インフルエンサーとのコラボ

などです。

こちらも思いついた戦略を書き出していきましょう。

STEP6：専門性・一貫性・統一感を心がける

ここの6か条目はとっても重要です。

インフルエンサーになるためには、いろいろな分野やジャンルを発信していくのはよくありません。

ありがちなのは、「筋トレ好きもアパレル好きも飲食店好きもターゲットにしたらいっぱいパイがあるからファンがすぐに着きそうじゃん！」って思う人がいます。

しかし、これは逆効果なんですよね。

なぜなら、SNSで第3者があなたのアカウントに訪れた時って、過去の投稿をチェックするはず。そこでフォローするかしないかの判断を瞬時に判断しています。

専門性や統一感がないと、この瞬時の判断でフォローやチャンネル登録せずに離脱されてしまうんですよね。

そのため、専門性や統一感を持ったアカウント作りが理想です。

「そんなにネタないし、いずれいきずまっちゃうよー…」と不安になっていませんか？

その気持ちはとってもわかります。ただ、数週間や数ヶ月で発信するネタがなくならないように、コンテンツを作りながら新しいアイデアを考えていけばいいんです。

「あ、こんなコンテンツ作ったけど、これも面白そうじゃん！」みたいな感じでオッケーなんですよ。

安心して専門性や一貫性、統一感、を意識してアカウントを作っていきましょう。

STEP7：コツコツ毎日投稿を続ける

最初はコンテンツの質は慣れてないため、低いことが多いです。です。そんな中でも毎日投稿を続けることを心がけましょう。

そもそも現在の有名なインフルエンサーも最初から良いコンテンツを作れたわけでありません。

日々コンテンツを作っていく中で成長していくものです。

そのため、コンテンツの質を高めていくためにも、インフルエンサーとして影響力を持つためにも、毎日投稿を続けていくことが大事なんですよ。

STEP8：作ったコンテンツを色々な媒体で宣伝しよう

SNSやYouTube、ニコニコ動画など、どんな媒体を利用するにしても、複数の媒体を使って拡散力をつけていきましょう。

なぜなら、1つの媒体だけで自分が作ったコンテンツをみてもらうのはとても難しいからですね。

例えばYouTubeで考えてみたときに、有名なYouTuberが毎日動画を投稿している中で、あなたの動画をみてもらうことは可能性がとても低いです。

しかし、YouTubeで撮影した動画をTwitterを使って拡散したとして、それが仮に多くの反響を生んだとしたら、再生回数はぐんぐんと伸びていきますよね。

インスタグラムで行うのであれば、Facebookと連携させてどちらでも投稿されるようにするだけで、より多くの人があなたの投稿を見る機会を与えることができます。

より多くの人にみてもらう機会を作るために、複数の媒体を使っていきましょう。

STEP9：データを元に分析を行う

ここまできたら、毎日投稿を続けて言う状況です。ただコンテンツを発信して終わりでは前に進むことはできません。

少しずつ出てくるデータを元に分析を行いましょう。

• 再生回数はどのくらいか？
• いいねはどのくらいか？
• どんなコンテンツに多くのいいねが集まっているのか？
• 年齢層や性別性別は？

などコンテンツに関わるデータをできる限り収集するようにしましょう。

インスタグラムではインサイト機能、YouTubeならGoogleアナリティクスなどで閲覧することができます。

実際の視聴者やファンになっている人がどんな人なのかを数字から分析し、その人が求めているようなコンテンツを作り発信していくのもひとつの方法ですね。

しかし、この分析はある程度の数値が出てこないと分析できません。

例えば、インスタグラムでは最低でも1,000以上のフォロワー数、YouTubeでは10,000人以上のチャンネル登録者数が必要ですね。

そこのまでは毎日コツコツ続けていきましょう。

STEP10：収集したデータを元に改善を行う

最後に収集したデータをを元に改善をしていきましょう。

ここはとにかくスピードが大事です。分析を元に新しいコンテンツを作成して、すぐに発信していけるとベストですね。

なぜなら、どんなコンテンツがあなたのファンに受けるかなんて、神のみぞ知ることです。

ずーーーーっと分析して、ずーーーーっと改善のアイデアを考えていても数字がよくなることはありません。

それなら、思いついた改善案をどんどん実行していく方がより良いコンテンツを作ることができますよね。

とにかく考えるよりも行動！トライアンドエラーを大事にしていきましょうということです。

インフルエンサーになるための10ヶ条について理解できましたか？

ここまで解説してきた10ヶ条全てを完璧に行うことができれば、あなたもインフルエンサーになれますよ。

短期間かつ効率的にインスタ集客を実現するには

上記で紹介した「インフルエンサーになるための10STEP」を実践するとはいえ、インフルエンサーに欠かせないフォロワー数やいいねを獲得するには相応の手間や時間がかかります。

そのため、

手間をかけず効率的にフォロワーやいいねが増やせるツールってないの？

と感じている人もいるのではないでしょうか。

そんな人は、インスタ専用の運用代行サービスを活用するのも手段の一つです。

運用代行サービスを使えば、フォロワー数やいいね増加に必要なアカウント運用を代行できます。

中でも、『MDS』は確かな実績と丁寧な運用サポートが特徴のインスタ運用代行サービスです。

下記4つが、MDSの主な特徴になります。

• 担当者によるアクション(いいね・フォロー・DMなど)の手動代行
• ターゲットに適したリーチ分析
• 運用方法や集客ノウハウが学べる動画講座
• 手動運用だからアカウント凍結も心配不要

アカウントの運用を手動で代行してくれるため、凍結リスクの心配なく集客に繋がるフォロワー数やいいねを増やせます。

また、MDSを利用してどれだけ成果が出てるのか、いつでもスマホから確認できるのも嬉しいポイント。

ただし、MDSはプランごとに最低利用期間が決められています。

そのため「○ヶ月利用したのに、思うのような成果が出なかった…」と後悔しないか不安な人もいますよね。

しかし、実際にMDSを利用したユーザーは1ヶ月で平均500人ものフォロワーを獲得しています。

もちろん、個人や法人に限らずさまざまな業種のMDS利用者から「成果が出た！」という口コミが寄せられています。

最低利用期間はあるものの、凍結リスクを心配することなく効率的にフォロワー数やいいねを獲得できるMDS。

「時間や手間をかけずにインスタアカウントを運用したい！」そんな人におすすめの運用代行サービスです。

インフルエンサーになる方法に関するまとめ

今回は、インフルエンサーになるための方法を10ステップで解説しました。

インフルエンサーは1回の投稿で数十万〜数百万を稼ぐほど、収益をあげることができます。

さらに、年々とインフルエンサーへの注目度が上がっており、さらに活躍を期待できることでしょう。

だからこそ今がチャンス。どんどん自分が好きなことに関するコンテンツを作って発信していきましょう。

とにかく自分が面白い！と思うことをやっていれば自ずと継続できていきます。

まずインフルエンサーになるためにはどんどんアクションを起こしていきましょう。

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インフルエンサーと言われている人は日本の中でもかなりの数います。

しかし中には、インフルエンサーになりたいがために、フォロワーを購入している人などもいるんですよ。

先日このインスタグラムのフォロワーを水増ししているインフルエンサーについてNHKのクローズアップ現代でTVに取り上げられました。気になる人はチェックしてみてください。

インフルエンサーと呼ばれたい、インフルエンサーとして仕事をしたい人が増えている為、企業は

このインフルエンサーって本当に人気あるの？

と難しい判断が迫られます。

自称インフルエンサーが多くなってきたからこそ、広告主側としては慎重にキャスティングをしなければいけません。

そのため、

インフルエンサーのキャスティングってどうやればいいのかな？

キャスティング会社に依頼してみようかな…

と思っている担当者も少なくないでしょう。

広告主として、インフルエンサーマーケティングを始める人にとっては、キャスティングの仕方すらわからず前に進むのは一苦労ですよね。

そこで、今回はインフルエンサーをキャスティングする方法を、おすすめのキャスティング会社も交えて紹介します。

この記事を読めば、失敗することなく自社の成果に繋がるインフルエンサーを選べるようになりますよ。

また、次の記事ではそもそもインフルエンサーマーケティングとは何なのか、その効果や事例を解説しているので良ければ参考にしてください。

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インフルエンサーのキャスティングは慎重に

冒頭でも簡単に説明しましたが、インフルエンサーのキャスティングは慎重に行うべきです。

このキャスティングに失敗したら、インフルエンサーマーケティングは失敗すると思ってください。

インフルエンサーの数自体が増えたことで、広告塔として最大限の評価をあげることができるか、見分けることができなくなりました。

その理由として、水増しインフルエンサーが増加したことが原因です。

インフルエンサーの中には、フォロワーを購入してインフルエンサーとして活動されている人もいます。

広告主としてはこのような不正をしているインフルエンサーは避けたいものですよね。

だからこそ、インフルエンサーのキャスティングは慎重に行うようにしましょう。

また、下の記事ではインフルエンサーマーケティングの成功事例を、失敗例も交えて解説しているので合わせて参考にしてください。

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インフルエンサーのキャスティングをする3つの方法

1. 優秀なインフルエンサーがいるキャスティング会社に依頼する
2. 繋がりがある広告代理店にインフルエンサーのキャスティングができるか依頼する
3. 個人でインフルエンサーを調査して直接仕事の依頼をする

がインフルエンサーのキャスティングする3つの方法です。

それぞれを具体的に解説してきますね。

優秀なインフルエンサーがいるキャスティング会社に依頼する

まず1つ目は、優秀なインフルエンサーを抱えているキャスティング会社に依頼することです。

優秀なインフルエンサーとは、知名度の高いインフルエンサーのことです。

これは一番安心できる方法ですね。

なぜなら、そもそも名もしれていない企業よりも安心感があるからです。さらに、知名度の高いインフルエンサーであれば、インフルエンサー自身のことも信用できるからですね。

しかし、その分コストはかかるかもしれません。そのため、予算は少し多く見積もっていた方がいいですね。

繋がりがある広告代理店にインフルエンサーのキャスティングができるか依頼する

過去に取引を行なったことのある、広告代理店に依頼するのも一つの手段です。

これも代理店を間に挟んでるので、こちらもコストはかかってしまいます。

しかし、過去にも取引経験があればある程度信用できますよね。

ただし、その会社がどれだけインフルエンサーマーケティングに関する知見があるのかは調査をするべきです。

• 過去にインフルエンサーマーケティングを行なったことがあるか？
• インフルエンサーマーケティングの実績は？
• キャスティングするとしたらどんなインフルエンサーを採用する予定なのか？

などは、調査した上で取引経験のある広告代理店に依頼するかどうかを判断するようにしましょう。

ある程度自分で調べた上で、キャスティングをしなければPRが終わった後の改善を行うことができないからですね。

個人でインフルエンサーを調査して直接仕事の依頼をする

最後は、広告代理店やキャスティング会社を使わずに、自分でインフルエンサーを調査して直接依頼をする方法ですね。

自分自身でインフルエンサーマーケティングについてリサーチする必要があるので、手間はかかります。

しかし、間に業者が入らないためコストを安く抑えることができるのが、最大のメリットですね。

ただ、リサーチを間違えてしまうとキャスティングが上手くいかず、キャスティングに失敗する可能性が高いです。

しっかりと調査を進めながらインフルエンサーをキャスティングしていきましょう。

インフルエンサーをキャスティングする方法は、ここまで解説してきた3つの方法です。

インフルエンサーのキャスティング会社は大きくわけて3つ

インフルエンサーのキャスティング会社は3つに分かれます。

• 【プロに全部おまかせ】総合的ディレクション型
• 【多少の裁量権あり】プラットフォーム型
• 【特定の人を活用】マイクロインフルエンサー特化型

の3つです。具体的に解説していきますね。

【プロに全部おまかせ】総合的ディレクション型

総合ディレクション型のキャスティング会社は、インフルエンサーマーケティングの専門家が、プランニングからディレクションまでの全てを請け負ってくれます。

広告主側としては、専門家との打ち合わせだけを行い、あとは適切なインフルエンサーをキャスティングしてくれるということですね。

手間がかからずすぐさま取り組むことができます。しかし、その分コストがかかることは覚えておきましょう。

また、インフルエンサーマーケティングについての専門家が対応してくれるため、PRしたい商品やサービスはより確実にターゲット層に宣伝することができるでしょう。

こんな広告主様におすすめ

• インフルエンサーマーケティングが初めての企業様
• 予算はあるけどリソースが足りない企業様

【多少の裁量権あり】プラットフォーム型

こちらのプラットフォーム型は、インフルエンサーをキャスティングできる場が提供されているということです。

その場(プラットフォーム)を利用して、あなた自身でインフルエンサーを選定するということですね。

あなた自身でキャスティングする必要があるため、多少の裁量権があります。

無数のインフルエンサーから選べるというよりは、そのプラットフォームを利用しているインフルエンサーにアプローチすることができます。

広告主の条件にあったインフルエンサーを選ぶことができるのが、最大のメリットですね。

また、色々なサイトを探したりする必要がないので、情報収集が楽チンです。

こんな広告主様におすすめ

• 予算を少しでも抑えたい企業様
• 自社である程度キャスティングしたい企業様

【特定の人を活用】マイクロインフルエンサー特化型

そもそもマイクロインフルエンサーとは、フォロワー数が1万人〜10万人程度のインフルエンサーのことです。

ある程度影響力を持っているインフルエンサーということですね。

マイクロインフルエンサー特化型とは、言葉の通りマイクロインフルエンサーに特化しているサービスです。

多くのマイクロインフルエンサーを抱えているキャスティング会社ということですね。

こんな広告主様におすすめ

• 認知の獲得よりも「検討・購入」段階のターゲットを獲得したい企業様
• 若い世代などの具体的なターゲットが決まっている企業様

優秀なインフルエンサーを抱えるキャスティング会社おすすめ5選

おすすめのキャスティング会社は、

• UUUM株式会社：UUUM
• サムライト株式会社：SWIM
• GROVE株式会社：#GROVE
• BIJIN&Co.株式会社：CLOUD CASTING
• 株式会社Find Model：Find Model

の5社です。簡単にそれぞれの会社を紹介していきますね。

UUUM株式会社：UUUM

UUUMはUUUM株式会社が運営しているインフルエンサーマーケティング会社。

日本でもトップクラスのYouTuberを多く抱えているのが最大の特徴です。

代表的なYouTuberだと、HIKAKINさんやはじめしゃちょーなどですね。

トップクラスのYouTuberを抱えているため、動画で訴求力の高いPRを行うことができますよ。

UUUM公式サイトは以下のリンクからどうぞ。

サムライト株式会社：SWIM

サムライト株式会社が運営しているSWIM。

こちらのサービスは、SWIMでPR投稿用の動画を作成し、インフルエンサーがそれを投稿するというのが最大の特徴です。

報酬方式が成果報酬型のため、無駄な費用を払わず行うことができるのが、広告主にとってはメリットですね。

活用するSNSはInstagramをはじめ、YouTube、Twitter、Facebookと多く取り扱っています。

サムライト株式会社サムライトの公式サイトは、以下のリンクからどうぞ。

GROVE株式会社：#GROVE

GROVE株式会社は、#GROVEを運営しています。

ただ、キャスティングだけではなく、進行管理やレポーティングまでを行ってくれるので、任せてっぱなしで終わらないのが特徴です。

所属しているインフルエンサーは、10代や20代などの比較的若いインフルエンサーを多く抱えています。

ターゲット層が若い世代の企業様にはピッタリのサービスですね。

GROVE株式会社の公式サイトへは以下のリンクをどうぞ。

BIJIN&Co.株式会社：CLOUD CASTING

BIJIN%Co.株式会社はCLOUD CASTING。

インフルエンサーのPR投稿だけでなく、幅広いキャスティングが可能です。

試着モデルや動画の吹き替えの声優さんなどもキャスティンができるんですよ。クリエイティブを作成したいときに、声優さんの声を取り入れることもできます。

先ほどまで紹介した会社はキャスティング費用などがそれなりにかかります。

CLOUD CASTINGは、プラットフォーム型でもあるため、比較的費用を抑えることができるかもしれませんよ。

株式会社Find Model：Find Model

株式会社Find Modelが運営している、Find Model。

目まぐるしく変化するトレンドや業界のノウハウなどを常に入手し、ディレクションを行ってくれます。

インフルエンサーの選定も精度が高く、顧客ニーズにマッチしたマーケティングの支援を行うことができるのが、最大の特徴です。

また、具体的な事例をコンテンツとして後悔しているので、安心材料が豊富。

事例をチェックしたい人は、以下のサイトが公式サイトになるので、チェックしてみてください。

インフルエンサーのキャスティングに関するまとめ

今回は、インフルエンサーをキャスティングする方法を、おすすめのキャスティング会社も交えて紹介しました。

インフルエンサーが大量発生していることで、キャスティングに悩む人も多くいるはず。

しかし、知名度のある会社で、知名度のあるインフルエンサーを活用すれば、キャスティングに失敗することはないでしょう。

「絶対に失敗したくない！」と思っている広告主様は、コストをかけてでも人気のインフルエンサーを活用できるといいですね。

コストをかけられない人は、インフルエンサーについての情報収集を行い、あなた自身でキャスティングを行うしかありません。

周囲の力を利用してでもキャスティングを成功させ、インフルエンサーマーケティングで最大限の成果を出しましょう。

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従来の広告効果が薄れてきた現代、影響力を持っているインフルエンサーを活用し、商品のPRなどを行うマーケティング手法が流行しています。

いわゆるインフルエンサーマーケティングです。

この記事に訪れたあなたは、

インフルエンサーマーケティングって何？

本当に効果あるの？

と思っているのではないでしょうか。

これからの時代インフルエンサーを広告塔として活用することはとても重要です。

消費者の購買行動に変化があり、実際のアンケート調査によると、「5人に2人は好きなインフルエンサーの投稿を見て、商品を購入したことがある」といったデータが出ています。

そこで、今回はそもそもインフルエンサーマーケティングとは何なのか、その効果や成功・失敗事例などを紹介します。

この記事を読めば、インフルエンサーマーケティングを余すことなく理解できますよ。

インフルエンサーマーケティングとは

そもそもインフルエンサーとは、他人や社会に影響を与える人のことを指します。ここ数年でWebマーケティングの世界でもよく使われるようになりました。

芸能人やスポーツ選手、モデル、一般人でも情報発信を続け、インフルエンサーが活躍する時代の背景

従来の新聞やテレビ、チラシ、看板などの広告だと、そもそもの利用者層が減っているため、費用対効果が悪くなっています。

上記の画像のように、利用者はどんどん減少していく一方です。

インターネットの普及が始まり、スマートフォンを一人1台手にすることで、利用者層の行動に変化が生まれました。場所を選ばずに多くの情報にアクセスできるようになっているということですね。

誰が見ているかわからない通常の広告よりも、ファンを抱えているインフルエンサーを広告塔として利用する方が、より高い成果をあげることができるんです。

また、通常の広告では「最近これ流行ってるよねー」といった認知(その商品やサービスを知ること)を獲得することが多いです。

ですが、インフルエンサーマーケティングであればインフルエンサーが実際に商品を利用するため、認知の獲得から商品の購入まですることができるんですよね。

つまり、従来の広告よりも圧倒的に費用対効果が高いということが言えるわけです。

インフルエンサーマーケティングの効果が絶大な理由

インフルエンサーマーケティングがなぜ効果的なのかというと、

• 一般的な広告効果が薄れてきている
• インフルエンサーの信頼感が強い
• Google検索だけでなくSNSでの検索が行われている
• 一般の広告よりも拡散力がある
• インフルエンサーのファン層がわかりやすい

の5つが挙げられます。それぞれを具体的に解説していきますね。

一般的な広告効果が薄れてきている

「またこの広告流れてくるわー。邪魔だなー。」
「次へ押したかったのに間違えて広告押しちゃって変なところに飛んだわー。だるー。」

あなたはこんな経験したことはありませんか？広告で実際に商品を購入したこともある人も多いかもしれませんが、ありがちなのは何回も同じ広告が流れてきたりしますよね。

上記のようなことは、あなたにとってはとてもめんどくさいと感じるポイントですよね。

一般的な広告でありがちなのが、故意的ではなく同じ人に何度も広告が配信されてしまい、コスト加算でいくことです。さらに、誰が見ているかもわからないところにコストをかけて、広告を掲載することですね。

これらのような広告は無駄なコストがかかり過ぎてしまったり、そもそも成果に繋がらなかったりします。

SNSで配信されてきた広告では、その広告に興味がなかった場合には、「広告を非表示にする」や「広告を報告」などの設定をできます。

「広告を報告」されると広告自体の評価が下がってしまい、よりコストをかけないと広告を表示できなくなります。

上記のような広告をブロックするアプリなどもリリースされているんですよね。

したがって、一般的な広告は消費者にとって少し毛嫌いをされてしまい、成果をあげにくくなっています。

インフルエンサーの信頼感が強い

冒頭でも説明しましたが、そもそもインフルエンサーとは、影響力が強い人のことを指すと解説しました。

影響力が強いということは、強い信頼感を持っているということになりますね。

「この人がいいって言ってる商品なんだし間違いない！」
「この人が使ってる製品なら僕も使いたい！」

というように、インフルエンサーの人が信頼されているため、商品やサービスの購買につながります。

消費者の購買意欲は信頼感が強い人に影響されてくる時代へと変化しています。

そのためインフルエンサーマーケティングが効果的あると言えるんです。

Google検索だけでなくSNSでの検索が行われている

何か商品を探すときなど、GoogleやYahooなどの検索媒体で検索するのが一般的でした。

ここ数年でSNSが流行し、ほとんどの人がSNSサービスを利用するようになった現代、SNS上で検索をする人が増えてきているんですよね。

なぜなら、SNSでその商品を検索することによって、実際に利用した人の生の声を知ることができるからです。

インスタグラムで言うところのハッシュタグ検索ですね。

ハッシュタグで検索することで、そのお店の様々な写真を見つけることができます。

SNS上での検索が行われるのであれば、通常の広告に出稿するのではなく、インフルエンサーにSNSで投稿してもらったほうが、購買に近い見込み客を獲得することができますよね。

すなわちインフルエンサーマーケティングが効果的である理由の一つと言うことです。

一般の広告よりも拡散力がある

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従来の広告は、広告を出稿したらそれで終わりでした。

広告を出稿して、そこで出てきた数値分析を行い、広告の改善を行うと言うのが一般的ですね。広告運用担当者がこのようなことを毎日行なっているんです。

インフルエンサーを広告塔としてSNSで配信してもらうことで、出稿するだけでなくSNS上での拡散力をつけることができます。

SNSとしての機能の特徴を最大限に利用することができるということですね。

広告費用以上に商品が拡散される可能性が高いんです。

インフルエンサーのファン層がわかりやすい

基本的にインフルエンサーが過去どんな投稿をしていて、どんな媒体を使っているのかを調べれば、どんなファンがいるのかを連想することができます。

ある程度ファン層を知ることができるので、企業側がターゲット層を間違えることはありません。

さらに、インフルエンサーが使っている媒体によっては、どの年齢層がファンに多いのかどうかを知ることができるんですよね。

つまり、ターゲットを絞って届けたい人に対して、商品やサービスを宣伝・PRできるのが、インフルエンサーマーケティングが効果的な理由ということです。

次の記事では、そもそもインフルエンサーマーケティングに効果はあるのか、その事例を詳しく解説しているので良ければチェックしてみてください。

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【SNS別】インフルエンサーマーケティングの効果

インフルエンサーが利用している媒体によって、ファンの層が変わってきます。それは使っている媒体の利用者層の違いや特徴の違いがあるからです。

• Twitter：文章をメインに拡散力が強い
• Instagram：写真や動画でファンを作りやすい
• Youtube：動画でファンを作りやすい
• Facebook：日常生活の関係が強く反映される

インフルエンサーは基本的に複数の媒体を利用している人も多いですが、人によっては一つの媒体しか利用していないインフルエンサーもいます。

それぞれの媒体にどのような違いや特徴があるのか、事例を取り上げながら解説してきますね。

Twitter：文章をメインに拡散力が強い

Twitterは、最大140文字以内で文章をメインとしたSNSです。利用者が気軽につぶやくことができることで人気になっています。

自身で感じたことや思ったことを気軽につぶやいたり、ニュースを見て感じたことなどを友達に共有するかのように、投稿できることは利用者にとって嬉しいポイントですね。

機能としての大きな特徴は、「リツイート」と呼ばれるシェア機能です。「リツイート」すると、その投稿をシェアすることができるようになります。

トレンド機能などには、この「リツイート」や「いいね」の数が多く、SNS上で話題になりコミュニケーションが生まれているものがトレンドなどに浮上します。

それ以外にもスマートニュースなどでもTwitterで「いいね」や「リツイート」が多くされると、話題のニュースとして取り上げられることもありますよ。

Popteenの撮影で
みんなでおそろコーデしたなり
春キャンで東京ディズニーランド(R)
みんな3月号チェックしてね〜https://t.co/MgNjy3mVw5#おさそい春キャン #おそろコーデ #Popteen　#PR pic.twitter.com/O20b1zMyOq

— みちょぱ(池田美優) (@michopaaaaa) 2017年2月14日

上記のような些細さなツイートでも多くのいいねやリツイートを集められるのが、Twitterの良さですね。

しかし、これには注意も必要です。何気ない気持ちをつぶやいのが、大炎上してしまうこともあります。今後の人生にも影響を及ぼしてしまうこともあるんですよね。

つまり、気軽につぶやくことができるぶん、軽率なツイートなどは少し考えてからツイートすることをおすすめします。

Instagram：写真や動画でファンを作りやすい

インスタグラムは写真や動画がメインのSNS。リリース当初は若い世代の女性に人気のサービスでした。

しかし、2018年〜2020年にかけて24時間で自動消滅するストーリーが高い人気を誇り、30代、40代、50代の男性利用者層を増やしています。

多くの世代で利用されるサービスへと、進化を続けているSNSですね。

インスタグラムは、TwitterやFacebookほど拡散力はありませんが、ファンを作りやすいといった特徴があります。

また、ハッシュタグ検索を利用すれば、同じ趣味を持っている人とも繋がることができるんですよね。

2019年には、インスタグラム内で商品の購入が完結できる「チェックアウト」機能なども始まりました。今後はインスタグラム一つで完結できるサービスが増えていくことでしょう。

フォロワーのみんなへ 今日は鹿児島で旅をしながら、改めてみんなとの繋がりの嬉しさを感じました︎ TaVision @tavision.tv というサービスを立ち上げてから、ずっと「一緒に旅に行ってるような気持ちで楽しんでもらいたいな」「旅に興味無かった子も、興味持ってもらえたら！」という思いで発信してたのだけど、 今日１日、TaVisionのアカウントでずっと撮影・編集・更新、、ってのを続けてみんなのコメントを見ていると、「一緒に旅に行ってるみたい！」「旅行ってみたくなった！」というコメントが増えていて、とてもとても、、みんなが思ってる100000億倍！！嬉しくて嬉しくて！！ 実は今日朝5時起きでずっとバタバタしてたのだけど、疲れなんて忘れてしまうくらいには本当に嬉しかった！ 今回は鹿児島県さんからお話を頂き、TaVisionとコラボさせて頂いたのだけど、今後も色んな地方に行きたいと思ってます頑張ります！ 旅に行きたかったけど、ただ自分１人で楽しむだけじゃ面白くない。ゆうこすは、フォロワーのみんなに楽しいを共有したかったんです！もっともっとみんなに届きますように︎ 明日も朝早いからそろそろ寝ます！ おやすみなさい明日の旅も見てね！ @tavision.tv #TaVision #kagoshima女子旅 #kagoshimaモテスポット #女子旅 #鹿児島 #鹿児島旅行 #鹿児島グルメ #ゆうこす #菅本裕子 #ももち #牛江桃子 #旅行好きな人と繋がりたい

ゆうこす♡菅本裕子さん(@yukos0520)がシェアした投稿 – 2019年 3月月8日午前7時44分PST

リリース当初から今まで1つの投稿の写真や動画にこだわる人が多くいます。でも、今では投稿の文章にもこだわる人が増えています。

それは写真や動画だけではなく、投稿文章をチェックするユーザーが増えているからですね。実際に感想文のような投稿よりも、学べる内容や共感できる内容が多い投稿の方が、多くのいいねをもらうことができるといったデータも出ています。

そして、多くの人から高い評価を受けたアカウントは、多くのフォロワー、いわゆるファンを作っているということですね。

ファンからの信頼は高く、影響力を持っているため、インフルエンサーマーケティングとしては一番効果的といっても過言ではありません。

Youtube：動画でファンを作りやすい

拡散力はそこまで大きくはありませんが、YouTubeもインスタグラム同様、固定のファンを作りやすい媒体です。

最大の特徴は、動画配信を行うため投稿者の感情などを視聴者に届けやすい点ですね。

視聴者も動画をみて、「Goodボタン・Badボタン・コメント」などで投稿者とコミュニケーションを取ることができます。

動画のためそこまで頭を使わず、見ることができるのは、視聴者にとって嬉しいポイント。

最近では、有名なイケダハヤトさんなどのインフルエンサーもYouTubeを始めているため、今後さらにYoutubeでコンテンツを配信する人が増える可能性が高いですね。

こちらは日本のYouTube界でチャンネル登録者数が730万人(2019年4月時点)と一番多いヒカキンさん。YouTubeだけではなく、テレビなどにも出演している大人気YouTuberですね。

YouTubeではインフルエンサーが実際に商品を利用してレビューを行うことができるため、視聴者にとってもどんな商品なのかが理解できるため、インフルエンサーマーケティングにとって効果的と言えるでしょう。

Facebook：日常生活の関係が強く反映される

Facebookは唯一「実名登録」がルールとして決められているのが最大の特徴です。

リアルの世界をオンライン上で構築できるSNSですね。プライベートや仕事上の繋がり、飲み会での出会いなどから、Facebook上で繋がることができるということです。

友人や著名人の投稿に対して、リアクションの数が多くいいねの他に、「悲しいね」や「すごいね」などもあります。また、シェアボタンもあるため、拡散力が強いです。

その他にも、Facebook上のグループ(コミュニティ)なども存在しており、そこで日常的に情報交換が行われています。

しかし、Facebookはインフルエンサーマーケティングにとっては少し不向きなところがあります。

Facebook上で友達になるためには、相手の承認作業が必要です。そのため、知らない人からの友達申請は断られることが多いんですよね。

すなわち、拡散力があってもそれはあくまでもその人のコミュニティ内で完結してしまいます。友達の垣根を超えてのシェア、拡散を行うことができないんですよ。

インフルエンサーマーケティングというよりは、オンラインサロンなどに近いような形で、コミュニティを作って、オフラインとオンラインを結ぶSNSとして活用するSNSです。

インフルエンサーマーケティングの費用

インフルエンサーマーケティングを導入するにしても重要になるのは、コスト。

コストに制限がない企業はいないでしょう。基本的なインフルエンサーマーケティングに置けるコストをご紹介します。

基本は「フォロワー数 × 単価」

一番最初のインフルエンサーマーケティングの導入する企業は、基本的に「フォロワー数 × 単価」です。

• 10万人(フォロワー) × 1円(平均単価) ＝ 10万円

という感じですね。

平均相場は、「1円〜3円」と言われています。しかし、これはあくまでも平均です。

ファンの多い人気インフルエンサーだともっと高くなることもありますし、逆にそこまでファンが多くないインフルエンサーは安いコストの人もいます。

さらに、1投稿あたりいくらと予算を設定しているインフルエンサーもいます。エンゲージメントの高いインフルエンサーは1投稿数十万円〜などの高単価な人もいることを覚えておきましょう。

別途ディレクション費用

そもそもディレクション費用とは、その商品をPRするにあたっての企画や企業ブランディングのことです。

こちらは別途でかかる可能性があります。

基本的にインフルエンサーはどこかしらの事務所に所属をしています。そのため、その事務所に支払う費用ととらえて貰えればオッケーです。

こちらはその企業により異なるため、その都度インフルエンサーマーケティングのキャスティングサービスを提供している、企業に問い合わせて確認することをおすすめします。

全く知らないと、高額な金額を提示してくるところもあるかもしれないため、複数社であいみつをとるようにしましょう。

インフルエンサーマーケティング平均相場

先ほどもご紹介しましたが、インフルエンサーマーケティングの平均相場は、「1フォロワー 1円〜3円」が基本です。

誰もが知っている人気のインフルエンサーになると、「4円〜6円前後」が平均的な相場になります。

これ以上の金額を仮に提示されたとしたら、異議を唱えていいでしょう。笑

むしろぼったくろうとしている可能性が高いかもしれないため、注意が必要ですね。

インフルエンサーマーケティングの成功・失敗事例

インフルエンサーマーケティングの成功事例

インフルエンサーマーケティングの成功事例をご紹介します。

成功事例はこれからインフルエンサーマーケティングに取り組もうとしている企業様にとっては参考にしてみてください。

フレッドペリー × 横田ひかる

この投稿をInstagramで見る

フレッドペリー(@fredperryjp)がシェアした投稿

モデルの横田ひかるさんで、フレッドペリーの商品をPRしました。

フォロワー数は2019年4月時点で28.1万人。投稿に対しても8000近くのいいねが付いています。

こちらの成功した理由としては、インフルエンサーの起用に成功していることが言えます。皿なら施策として、「#フレペバトン」をつけることで、商品の拡散を作ろうとしています。

誰でも参加可能のため、商品を購入した人が投稿するたびに拡散されていきます。

インフルエンサーだけではなくこのようなハッシュタグを使った施策などは、面白い施策ですね。

モテクリエイター ゆうこす

フォロワーのみんなへ 最近ほぼ毎日インスタライブをして、みんなと繋がれる生配信って本当に最高だなあ、、と改めて実感しています ゆうこすは、SNSを軸として活動していて、、 それは、SNSだと応援してくれるみんなと直で繋がれるから！ 当たり前だけど、叶えたい夢がある人は、叶えさせてくれたファン・顧客・フォロワーさんを第一に大切に思うべきで。SNSを始めて、よりその想いが強くなったというか、、 夢を掲げて、色んなことに挑戦して、失敗もして。 その失敗をも発信して、みんなで夢を叶えていく。SNSは、私のやりたい事にぴったりだったんです。 —-改めて、ゆうこすの最終的な夢とは—- ①夢を、SNSを軸としてサポートできる人になる！ →インフルエンサーやライバー、YouTuberの育成や、講演会活動を行なっています！ ② #youange や #TaVision 等、ワクワクする物を作って多くの人を笑顔にしたい！ ③モテたいという気持ちを全力肯定する！ぶりっ子最強！ —-応援してくれているみんなへのお願い—- 【ゆうこすの応援方法】 SNSから仕事に繋げたり、もっと多くの人にゆうこすの事や夢を知ってもらう為には、みんなのいいね！やコメント、シェア、、つまりは”反応”をしてもらえる事が本当に嬉しいです。SNSが盛り上がるので！じゃあ、反応したくなる投稿をしろよ！という話なんだけど、、 フォロワーさんが増えてくると、 「私のコメントなんて読んでないよね..」 「私１人のシェアなんて..」 と思われると思う。けど、私はみんなのコメント全部当たり前だけど読んでるし、とても元気をもらってますほんと！ みんなとコミュニケーションを取れるの楽しいし、人はコミュニケーションを取りながら自分自身の事を知っていけるもんだと思っているので、みんなのお陰で「ゆうこす」が強くなってる気がしてます！ あと、ゆうこすの投稿を見て買ってくれたり、参考にしてくれて #ゆうこす現象 を付けて投稿してくれてる人のお陰で、女性誌さんやブランドさんに知ってもらえてるし、「ゆうこすちゃん起用したい、、」とメール頂いたりしてます！本当にありがとう、、 なので、とにかく！ SNSで気軽に話しかけてもらえたら、それがなによりも嬉しいし、一番の応援です！ 抜けてる所があったり、失敗する事も沢山あるけど、でも全力で突っ走るので、、！そんな部分を見ても笑ってアドバイスしてもらえたら！(笑)嬉しいです それでは！長文になっちゃったけど読んだくれてありがとうございました！ 応援コメント待ってます︎ #ゆうこす #菅本裕子

ゆうこす♡菅本裕子さん(@yukos0520)がシェアした投稿 – 2019年 4月月16日午前1時21分PDT

インフルエンサーの代表格として有名なゆうこすさん。

フォロワー数も多いことながら毎日23時からライブ配信を行うなど、ファンに対する接し方が神がかっていますね。上記の投稿も普段のファンに対する思いを表現されています。

インフルエンサーマーケティングはインフルエンサーに商品紹介してもらうことが全てではありません。

例えば、このゆうこすさんとコラボした製品を作ってPRするだけで、相当な成果をあげることができるでしょう。

インフルエンサーを企業側はどのように使っているのか、それがインフルエンサーマーケティングの成功の鍵を握ります。

SASALA × こばしり。さん

この間『SASALA』っていう脱毛サロンで初めて脱毛してきた！！ 初めて全身脱毛行ったけど…全然痛くない( ´ii`。) SASALAの機械は冷却と照射を同時にしてくれて、流れるように連射されるから1時間ちょっとで全身できた！ 最初凄い緊張してたけど、照射しない所はタオルで隠してくれるし、くすぐったくて笑っても「ここくすぐったいですよね！」って店員さんが優しく返してくれるから最後寝そうになるくらい居心地良かった(¦3ꇤ[▓▓] 3月から初回来店の時に″両ワキ脱毛″と″バストケア施術″を100円で受けれるキャンペーンをやってるみたいなので、脱毛してみたい！って方は是非調べてみて( ‘ω’ 三 ‘ω’ ) #sasala #ササラ #脱毛サロン #エステ脱毛 #バストケア #セルフホワイトニング #渋谷 #美容 #PR

こばしり。さん(@lovetomato_24)がシェアした投稿 – 2019年 3月月8日午前4時13分PST

フォロワー数16.1万人のこばしりさん。こちらの投稿のいいね数は2.4万件。初めての脱毛サロンの感想を投稿していますね。

これから脱毛を検討している人にとってはとても参考になる投稿ではないでしょうか。

キャンペーンの告知をしていますね。まだ脱毛をしてみたことがない人にとっては気軽にアクションを起こしやすい施策です。

キャンペーン情報などをインフルエンサーを通して告知することで、キャンペーンの効果を発揮することができるでしょう。

また、下の記事ではインフルエンサーマーケティングの成功事例を、失敗例も交えて解説しているので合わせて参考にしてください。

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インフルエンサーマーケティングの失敗事例

インフルエンサーマーケティングの失敗事例を紹介していきます。

これからインフルエンサーマーケティングを導入する上で、同じ過ちを繰り返さないためにも参考にしておきましょう。

美容インフルエンサー NikkieTutorialsさん

美容の世界でもトップのインフルエンサーとして活躍されている「NikkieTutorials」さん。

YouTubeのチェンネル登録者数は1,171万人。日本のトップと言われているヒカキンさんが2019年4月時点で730万人。圧倒的なチャンネル登録者数ですね。

チャンネル登録者数が物語っていますが、この人が紹介する商品なら誰もが欲しいと思うほどの影響力を持っています。

ではなぜ、失敗してしまったのでしょうか。

それは「商品の価格と質が見合わない！」「発色がよくない」「もっと良い商品だと思ったのに…」などの不評コメントが相次いでこちらのインフルエンサーマーケティングは失敗してしまいました。

商品のPR動画と、実際の商品にズレがありすぎると、その商品は売れたとしても次の商品が売れなくなってしまいます。

インフルエンサーとは念入りに打ち合わせを行い、PR動画や投稿をアップする前に一度チェックを入れて進めたりすることをおすすめしますね。

美容インフルエンサー Choicerishさん

美容のインフルエンサーとして有名の「Choicerish」さん。チャンネル登録者数は10万人です。

こちらは商品のPR動画を更新しすぎてしまい、ファンが離れていってしまったといった失敗事例です。

この人が多くの人から人気を集めていた理由は、オリジナルメイクが可愛いいと評判だったんですよね。しかし、PR投稿を行いすぎて投稿が面白くないと、ファンの層から飽きられてしまったんです。

あまりにも同じ人になんども商品紹介などをお願いしてしまうと、インフルエンサーのファンには飽きられてしまう可能性が高いです。

求められて投稿するのと、インフルエンサー側や企業側の都合で投稿するのは、商品紹介でも全く意味が異なります。

したがって、インフルエンサーは適度に変えるなどをして、インフルエンサーマーケティングを行うといいでしょう。

テレビパーソナリティでありモデルの Scott Disickさん

waves don’t die

Scott Disickさん(@letthelordbewithyou)がシェアした投稿 – 2019年 3月月10日午後12時51分PDT

モデルやテレビのパーソナリティで活躍されている「Scott Disick」さん。プロテインメーカーともパートナシップ契約を結んでいます。

こちらは、企業とのやりとりのメールをインスタグラムに投稿してしまうといったミス投稿で、ファンに良くないことを思われてしまったという失敗事例です。

ファンには、「企業から言わされてるんじゃないか」と世間で騒がれてしまったんですよね。

このような失敗はインフルエンサーも人間だから起こり得ます。しかし、未然に防ぐこともできます。

密に連絡を取り合ったり、直越あって打ち合わせを行うなどして、このようなミスを防ぐことをおすすめします。

以上がインフルエンサーマーケティングの成功事例と失敗事例です。

また、次の記事ではインフルエンサーマーケティングの失敗事例を詳しく解説しているので、ぜひチェックしてみてください。

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インフルエンサーマーケティングで失敗しないための3大鉄則

インフルエンサーマーケティングは成功すればその効果は絶大。しかし、失敗してしまうと企業としても今後の存続も厳しくなるかもしれないほどのリスクもあります。

1. キャスティングを間違えない
2. ステルスマーケティングは絶対にNG
3. フォロワー数よりもいいね数やエンゲージメント率を重要視する

の3つです。それぞれ具体的に解説していきますね。

キャスティングを間違えない

インフルエンサーマーケティングだけでなく従来広告でも同じで、ターゲット層とインフルエンサーのファン層がマッチしているかどうかがとても重要です。

商品やサービスを作る際などに考えるターゲット層が存在するところで、商品を宣伝しなくては意味がありませんよね。

このキャスティングがうまく実行できないと、インフルエンサーマーケティングの効果は全く発揮されません。

例えば、新宿の女性向けアパレルショップを運営していたとして、男性のファンが多いインフルエンサーを起用しても成果を上げることはできませんよね。

そのため、インフルエンサーのファン層をあらかじめ調査するなどして、キャスティングをしたほうがいいでしょう。

また、下の記事ではインフルエンサーをキャスティングする方法を、おすすめのキャスティング会社も交えて紹介しているので合わせて参考にしてください。

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ステマは絶対NG

ステルスマーケティングとは、マーケティング手法で宣伝であると消費者に悟られないように宣伝を行うことです。

先ほど紹介した成功事例では、「#PR」と記載して投稿されていましたよね。

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* KLON I 第七次遠征ロケ伊豆編の前半写真が終了したので、少し休憩です( ᵕᴗᵕ ) 今回はKLONさんの腕時計とTシャツをPR(⁎❛ᴗ˂⁎) KLONさんは、とってもシンプルでスタイリッシュなファッションブランド。 被写体を引き立ててくれるデザインで、コーディネートもカンタンに決まります。 さぁ、素敵な気分でお出かけです(๑˃̵ᴗ˂̵) * Model : @ch1kaphoto #さきふぉと専属モデル #インフルエンサー Item : @klon_klon_klon #腕時計 #Tシャツ * URL：https://klonklonklon.com . 詳しくは『KLON』で検索(⁎❛ᴗ˂⁎) * Body : CANON EOS 5D Mark VI Lens : EF85mm F1.4L IS USM Filter : None Setting : 85mm f2 ss1/640 iso400 Lights : None Diffuser : None Location : #Osaka Develop : Lightroom CC Mobile * #PR #KLON #シンプル #スタイリッシュ * #art_of_japan_ #good_portraits_world #igersjp #lovers_nippon_portrait #tokyocameraclub #reco_ig #i_c_part #my_eos_photo * 『さきふぉと。（仮）』 photographer : Saki Tachibana

さきふぉと。（仮）/ Saki Photo.*さん(@saki_photolove)がシェアした投稿 – 2019年 5月月3日午後11時58分PDT

このようなPRであることや商品紹介であることは消費者に伝える必要があります。

ここ最近で起こったステマ事例だと、青汁販売サイトの件ですね。テレビのニュースにも取り上げられるほどの話題となりました。

簡単に説明すると、インスタグラムのアカウントで従業員であることを伝えずに、自社の青汁製品を紹介していたんですよね。

そしてこのインスタグラムのアカウントが1万人以上のフォロワーがいる人気アカウントだったんです。

それが問題になったということですね。ステマはバレたらそのインフルエンサーもそうですが、企業側への影響も大きいですので、絶対にしないようにしましょう。

フォロワーの数よりもいいね数やエンゲージメント率を重要視する

インスタグラムなどで、フォロワーの数は気にしないようにしましょう。フォロワーは簡単に増やす方法などがあります。

フォロワーが多いだけで、影響力を持っていないアカウントは数多く存在します。

そのため、フォロワーよりも1つの投稿のいいね数やエンゲージメント率の方が大事です。

いいね数が多ければ、その投稿に対してアクションを起こしているファンが多いということがわかりますよね。

エンゲージメント率が高ければ、消費者がインフルエンサーの投稿に反応した人が多いということになります。

すなわち、いいね数やエンゲージメント率をチェックすることをおすすめします。

インスタでインフルエンサーを起用する方法

インフルエンサーを起用するためには、

• 自社でキャスティングする
• キャスティングサービス会社を活用する

とこの2択です。

自社でキャスティングするのは多少の手間がかかります。自分たちでターゲット層とインフルエンサーのファン層がマッチしているかどうかを調査して、直接コンタクトを取る必要があるからですね。

ただその分、間に仲介会社を介す必要がないため、コストを安く抑えることができる可能性があります。

そのためにはインフルエンサーを起用する際の平均相場を理解しておくことをおすすめします。インフルエンサーによってはコストが高くなる人もいるかもしれないですからね。

次にキャスティングサービス会社を活用するに関しては、コストはかかるけど手間が省けるといったメリットがありますね。

ただし、キャスティングサービスとしてちゃんとした会社を選ばないと、全く影響力を持っていないインフルエンサーをアテンドされる可能性があります。

キャスティングサービス会社を挟んでコストをかけたのに、インフルエンサーマーケティングを失敗したら最悪ですよね。

事前にキャスティングサービスを行なっている会社を調査しておくことをおすすめします。

インフルエンサーのキャスティング会社一覧・おすすめ5社

こちらがインフルエンサーのキャスティングを行なっているサービスの会社を21社まとめました。

この中でおすすめの5社を紹介していきます。

UUUM株式会社：UUUM

UUUMはUUUM株式会社が運営しているインフルエンサーマーケティングサービスです。

特徴としては、YouTuberによる動画配信を活用したインフルエンサーマーケティングサービスを提供しています。

代表的な有名なYouTuberだと、HIKAKINさんやはじめしゃちょーといった日本のトップYouTubeが所属しています。

多くのファンを抱えている人気YouTubeが存在しており、動画を通して訴求力の高いPRを行うことができますよ。

こんな人や企業様におすすめ

• 動画を通して商品やサービスをPRしたい人や企業様
• コストがかかっても高い訴求をしたい企業様

サムライト株式会社：SWIM

SWIMはサムライト株式会社が運営するインフルエンサーマーケティングサービス。

一般的には、クリエイティブの制作などはインフルエンサーに任せます。しかし、SWIMの場合は、同社が投稿用の動画をインフルエンサーに合わせて制作するようです。

エンゲージメント課金など、成果に対して報酬を支払う方式もあるため、無駄なコストをかけずに報酬を支払うことができるのは嬉しいポイントですね。

SNSも、InstagramにTwitter、Facebook、YouTubeと幅広く取り扱っています。

こんな人や企業様におすすめ

• 成果報酬型課金で行いたい企業様
• 高品質なクリエイティブを作りたい企業様

GROVE株式会社：#GROVE

#GROVEはGROVE株式会社が運営するインフルエンサーマーケティングサービスです。

ただのキャスティングだけではなく、Twitter、Instagram、YouTubeをメインに、進行管理やレポーティングまでを行なってくれます。

所属しているインフルエンサーをクリエイターとして位置づけています。10代〜20代の比較的若いクリエイターが多いのが特徴。

したがってクオリティの高いPRの実施を行うことができます。

こんな人や企業様におすすめ

• ターゲット層が10代〜20代と若い年齢層の企業様
• 高品質なPRを行いたい人

BIJIN&Co.株式会社：CLOUD CASTING

CLOUD CASTINGはBIJIN&Co.株式会社が運営するキャスティングサービス。

他のキャスティングサービス会社は、SNSの投稿に強みを持っています。その中でもCLOUD CASTINGは、幅広いジャンルのキャスティングが可能です。

ECサイトでの試着モデルや動画の吹き替えの声優さんなどをキャスティングできるのが、最大の特徴。

有名インフルエンサーは単価が高いためコストが高くなりますが、もしSNSをそこまで重要視していないのであれば、CLOUD CASTINGのサービスで大幅なコスト減を行うことができるかもしれません。

こんな人や企業様におすすめ

• SNSでの拡散をそこまで重要視していない企業様
• ECサイトの企業様
• 声優さんなどをキャスティングしたい企業様

ソーシャルワイヤー株式会社：asagake

asagakeは、ソーシャルワイヤー株式会社が運営するインフルエンサーマーケティングサービスです。マイクロインフルエンサーのマッチングプラットフォーム。

あくまでもプラットフォーム。広告主(企業様)がPRしたい商品やサービスをプラットフォーム上で提示します。その商品を使ってみたい、いわゆる体験したいマイクロインフルエンサーをマッチングさせるサービスということです。

インフルエンサーと直接コンタクトを取ることができるため、密な打ち合わせなどを行うことができるのは、企業様にとって嬉しいポイントですね。

こんな人や企業様におすすめ

• インフルエンサーと直接コンタクトを取りたい人

インフルエンサーマーケティングはキャスティングが成功のカギ

ここまでインフルエンサーマーケティングについて解説してきましたが、成功するかどうかの鍵はキャスティングが全てと思ってください。

キャスティングとして大事なことは、

1. 商品・サービスのターゲット層とインフルエンサーのファン層がマッチしていること
2. インフルエンサーの予算が適切であること

の2つですね。

商品やサービスのターゲット層とインフルエンサーのファン層がマッチしているかどうかに関してはここまで解説してきましたが、とても重要です。

ズレていると、従来の広告と同じようにただ広告費を垂れ流しているようになってしまうことにつながります。

また、効果を発揮できるインフルエンサーがいたとしても予算を超えてしまうと、利益が残りません。

予算に見合っているのかどうかもしっかりとチェックするポイントです。

色々なパターンを想定して、インフルエンサーのキャスティングをするようにしましょう。

インフルエンサーを起用する3つの基準

インフルエンサーを起用する際の3つの基準は、

1. フォロワーが1万〜3万人くらい
2. エンゲージメントが5％〜10％、10％以上ならベスト
3. アカウントのカテゴリーが専門的である

フォロワーは少なくとも1万人以上はいるかどうかを一つ基準にしましょう。

先ほどフォロワー数よりもいいね数とお伝えしましたが、起用する基準として一定のラインを設けた方がわかりやすくなるためです。

次に1万人以上で絞り込まれたインフルエンサーの中からいいね数をチェックしてエンゲージメント率がどのくらいなのか、チェックしましょう。

エンゲージメント率は、「5％〜10％」は最低限欲しいですね。高ければ高いほどいいので、高い順にリストアップしていくなどがいいですね。

そして最後にアカウントチェックです。1つのアカウントずつ、過去の投稿履歴をチェックしたり、インターネットで検索するなどして、そのインフルエンサーのことを調査しましょう。

そのインフルエンサーは実在する人なのか、どのくらいの影響力を持っているのか、を知れれば起用する時点で失敗はしません。

このように自社で3つの基準を意識して、インフルエンサーを起用できるとインフルエンサーマーケティングを成功させることができることでしょう。

インフルエンサーマーケティングに関するまとめ

今回は、そもそもインフルエンサーマーケティングとは何なのか、その効果や成功・失敗事例などを紹介しました。

基本的にリスクとリターンはイコールです。成功すれば目標以上の効果を発揮することができます。

しかし失敗してしまうと、会社の風評被害は大きくなります。

これからインフルエンサーマーケティングを初めて行う企業は、しっかりとした戦略を持って取り組むようにしましょう。

インフルエンサーと歌っているが実際は影響力を持っていないインフルエンサーも世の中には存在します。

この記事で、インフルエンサーマーケティングに対する理解が深まり、商品のPR・宣伝に役立ったら嬉しいです。

この記事に訪れたあなたは、

インフルエンサーマーケティングって効果あるの？

実際、インフルエンサーマーケティングの費用対効果って良いのかな？

なんて思っているのではないでしょうか。

インフルエンサーマーケティングを利用し始める企業が増えてきた中で、インフルエンサーマーケティングって効果があるのか、疑問に思ってしまいますよね。

実際にインフルエンサーマーケティングには効果があるという結果が出ています。

「5人に2人は好きなインフルエンサーの投稿を見て商品を買ったことがある。」と調べが出ているんですよね。

僕自身もインフルエンサーが紹介するプロテインを購入したこともあります。実際に自分の経験に置き換えて考えてみると、インフルエンサーマーケティングの効果があることがわかりますね。

ただ、インフルエンサーマーケティングは効果があると理解できても、失敗する可能性は十分にあります。したがって、正しい情報をインプットした上で、インフルエンサーマーケティングを導入するのが良いといえます。

そこで、今回はそもそもインフルエンサーマーケティングに効果はあるのか、実際の事例や導入時の注意点を紹介します。

この記事を読めば、インフルエンサーマーケティングをやるべきか判断できますよ。

また、次の記事ではそもそもインフルエンサーマーケティングとは何なのか、その効果や事例を解説しているので良ければ参考にしてください。

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そもそもインフルエンサーマーケティングは重要なのか

従来の新聞やテレビCM、チラシ、看板などの広告だと、物やサービスが売れにくくなっている上に、費用対効果はとても悪くなってきています。

上記の画像のように、TVや新聞は視聴者・購読者が年々減少してきているので、広告効果が薄れてきています。

また、インターネットの普及により場所を選ばず多くの情報にアクセスができるようになったことで、広告効果が出にくい状況になってしまっているんですよね。

そのため、企業は商品を販売するために広告を出して、商品を知ってもらう機会を作るのに大変苦労しています。

これらの理由から、通常の広告よりも多くのファンを抱えているインフルエンサーを広告塔として起用することで、新聞やテレビCMよりも高い成果を生むことができているんですよね。

他にも、通常の広告からであれば、「こんな商品ってあるんだー」という認知(その商品やサービスを知ること)するだけが多いです。

しかし、インフルエンサーマーケティングであれば、商品を知るところから実際の購入にまで繋がる可能性が非常に高くなります。

商品の認知段階だけではなく、広告を出して実際の売上にまで繋げることができる可能性があるため、インフルエンサーマーケティングには効果あり重要であると言えますね。

インフルエンサーマーケティングの費用対効果が良い5つの理由

実際にサムライト株式会社のアンケート調査によると、

• 好きなインスタグラマー、インフルエンサーがいる人は約53％
• 5人に2人は好きなインフルエンサーの投稿を見て商品を買ったことがある
• 好きなインフルエンサーの投稿を見て、ブランドのファンになったことがある、または商品への興味を持ったは約8割
• 消費者はPR投稿を見て商品が欲しくなるのは、「インフルエンサーが本当に（商品）をおすすめするとき」と「広告っぽくない投稿であるとき」。

引用元URL：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000011519.html

などのアンケート結果が出ています。

上記の引用から見ても、インフルエンサーマーケティングは効果抜群であることがわかります。

これだけのアンケート結果があることで、商品を告知するだけでなく購入にまで至ることができれば、実際の売上を増やすこともできます。

インフルエンサーに支払う費用などをしっかりと計算すれば、費用対効果は抜群であると言えるでしょう。

また、下記5つの理由からもインフルエンサーマーケティングは費用対効果が良いことがわかります。

• 一般広告が見られにくくなっている
• インフルエンサーへの信頼感が強くなっている
• ターゲットユーザーを抱えているかどうかがわかる
• Google検索以外にもSNSでの検索が行われている
• 一般的な広告媒体よりも拡散力がある

の5つになります。

それぞれを具体的に事例を踏まえながら解説していきますね。

一般広告が見られにくくなっている

従来の広告は、広告を表示される側にとって少し毛嫌いされている傾向にあります。

あからさまに広告であることがわかると、表示される側に無視をされてしまうということですね。

上記のように実際に広告が表示されたとしても、その広告を非表示することができたりします。

しつこく出てくる広告に対してこの非表示を行うことで、広告の掲載を減らすことができてたりもするんですよね。通常の広告を出稿する企業側にとってはとても難しくなっています。

また、上記の画像のような広告をブロックするようなアプリもリリースされています。

広告を見る側の操作によって、表示させないことができる環境に変化していますね。

そのため、一般的な広告ではなくインフルエンサーを活用した、マーケティングを手法を使い、広告塔になってもらうことで実際の物や商品の宣伝効果を発揮できます。

一般的な広告が見られにくくなっていることから、インフルエンサーマーケティングは効果的であるということがいますね。

インフルエンサーへの信頼感が強くなっている

そもそもインフルエンサーとは、世間に与える影響力が大きい行動を行う人物のことを表します。

いわゆる影響力がない人は、インフルエンサーではないということですね。

影響力があるということは、「この人がおすすめしている商品なら心配ない！僕も買いたい！」と消費者は思っているということになります。つまりは信頼感が強いということですね。

日常生活の中でも信頼感を重要視して、商品を購入している人もいるのではないでしょうか。

例えば、信頼している友達、信頼している上司などに「この本おすすめだから買って読んだ方がいいよ」と言われたら、本の内容も気にせず購入したことなどの経験がある人もおおいはず。

このように近年、消費者の購買意欲は信頼感が強い人に影響されてくる時代になってきています。

インフルエンサーマーケティングが効果抜群の理由は、信頼感があり影響力を持っているからということですね。

ターゲットユーザーを抱えているかどうかがわかる

インフルエンサーには、

• どんなプラットフォームを利用しているか
• 普段どんな配信をしているのか

などによってファンになっているユーザーが違います。化粧品を普段紹介していたりメイクの動画をインスタグラムで配信していたら、必然的に女性のファンが多くなりますよね。

副業のやり方などを配信している人であれば、20代〜30代がメインの男性も女性もファンを抱えていることがわかります。

ジャンルごとにどんなファンがいるのかわかるのは、広告塔としてインフルエンサーを活用しようとしている企業にとってはとっても有難いですよね。

また、ターゲットとしているユーザーが多くいるかどうかも、インフルエンサーの過去の行動を見ればわかります。

ターゲットのユーザーがファンになっていることを予め知っていれば、インフルエンサーマーケティングの効果は発揮されます。

Google検索以外にもSNSでの検索が行われている

従来の検索エンジンは、GoogleやYahooの検索が一般的でした。今現在でも幅広く使われており、Google検索やYahoo検索で知りたい情報を検索したりしますよね。

しかしここ数年でインターネットが普及し、一人一台スマートフォンを手にするようになり、いつでもどこでも情報にアクセスできるような時代になりました。

そしてSNSが流行してきたことにより、GoogleやYahooなどの検索エンジンなどで商品やお店を探すのではなく、SNSで検索をして商品を探す人が増えてきました。

インスタグラムやTwitterでよく使われるハッシュタグ検索がこの一例ですね。

飲食店であれば、実際に来店している人の投稿をチェックして行くお店を決めたり、商品を購入するのであれば、インスタグラムでその商品を利用している人はいるのか、を探している人が増加しています。

これらの理由から、SNSでの検索が頻繁に行われるようになったため、GoogleやYahooの広告に出稿するのではなく、インフルエンサーを活用した方が商品やサービスを多くの消費者に届けることができるようになっています。

したがってこちらもインフルエンサーマーケティングの効果がある理由の一つになります。

一般的な広告媒体よりも拡散力がある

SNSなどのサービスと、Googleなどの検索との大きな違いは拡散力です。

インスタグラムであればハッシュタグ、Twitterはリツイート、Facebookはシェアなどの拡散できるサービスが充実しています。

多くのいいねやシェア、リツイートがつくと話題となりニュースにまで取り上げられるケースもあります。

【性格免許証】#免許証の診断
立花慎之介さんの性格を端的に表すと「万能でカリスマを帯びた天才」です。人物で例えると「徳川家康」
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しかし、一般的な広告はどうでしょうか。

広告を配信したところであなたの商品やサービスが拡散されることは限りなく低いですよね。仮に拡散されていたとしても、それは炎上がきっかけで拡散されてしまうことが多いのが事実です。

拡散がされるということは、広告費用を使わずにあなたの商品やサービスを多くの人に届けることができますよね。

インフルエンサーを広告塔として活用することで、拡散される可能性が高まり費用対効果も良くなります。

以上の5つがインフルエンサーマーケティングの効果が抜群である利用です。企業がPRとしてインフルエンサーマーケティングを活用しない理由はないと言っても過言ではありません。

【SNS別】インフルエンサーマーケティングの効果

• 文章を中心に拡散力が強い：Twitter
• 写真や動画で拡散：Instagram
• 動画で商品紹介：YouTube
• 日常生活の関係がより強く反映される：Facebook

これら4つをそれぞれの投稿などの実例を取り上げながら解説していきますね。

ぜひ、あなたの商品やサービスがどの媒体と適しているのか、考えながら読んでみてください。

文章を中心に拡散力が強い：Twitter

文章をメインとしたSNSです。投稿文章は、最大140文字以内までとなっています。利用者が気軽に、その時の感情などを気軽に投稿できることが人気になっています。

機能の大きな特徴は、「リツイート」と呼ばれるシェア機能。自分自身の投稿をリツイートすることができたり、人の投稿をリツイートして拡散することができます。

コメント付きでリツイートでできたり、コメントをつけずにただリツイートすることもできます。

Popteenの撮影で
みんなでおそろコーデしたなり
春キャンで東京ディズニーランド(R)
みんな3月号チェックしてね〜https://t.co/MgNjy3mVw5#おさそい春キャン #おそろコーデ #Popteen　#PR pic.twitter.com/O20b1zMyOq

— みちょぱ(池田美優) (@michopaaaaa) 2017年2月14日

こちらのTweetは422リツイートされ、6,883いいねをされています。上記のようにちょっとした投稿でもいいねやリツイートを多く集めることができるのがTwitterの良さですね。

しかし、注意点も必要です。拡散力が強いことから一般人の人のちょっとしたツイートが拡散されて世間を騒がせてしまうこともあるんですよ。

気軽に投稿ができる分、ふとしたことをツイートして周りの人が過剰に反応することがあるため、Twitterで拡散力をもつインフルエンサーを活用するときは、リスクも理解した上で導入するかどうかを決めるといいですよ。

写真や動画で拡散：Instagram

写真や動画がメインのSNSです。24時間で自動消滅するストーリーが人気を誇り、世界はもちろん国内でも利用者数を増やしています。

2017年には「インスタ映え」が大流行し、流行語対象にも選ばれるほど大人気のSNSになります。

近年、10代20代の若い女性だけではなく、30代40代の男性もアクティブに活用しているというデータも出ています。

インスタグラムはTwitterほどの拡散力はありませんが、ハッシュタグをつけることでハッシュタグ検索により拡散することができます。

また、リポスト機能も最近リリースされ、友人や自分が投稿したストーリーを再投稿して拡散することができるようにもなりました。

フォロワーのみんなへ 今日は鹿児島で旅をしながら、改めてみんなとの繋がりの嬉しさを感じました︎ TaVision @tavision.tv というサービスを立ち上げてから、ずっと「一緒に旅に行ってるような気持ちで楽しんでもらいたいな」「旅に興味無かった子も、興味持ってもらえたら！」という思いで発信してたのだけど、 今日１日、TaVisionのアカウントでずっと撮影・編集・更新、、ってのを続けてみんなのコメントを見ていると、「一緒に旅に行ってるみたい！」「旅行ってみたくなった！」というコメントが増えていて、とてもとても、、みんなが思ってる100000億倍！！嬉しくて嬉しくて！！ 実は今日朝5時起きでずっとバタバタしてたのだけど、疲れなんて忘れてしまうくらいには本当に嬉しかった！ 今回は鹿児島県さんからお話を頂き、TaVisionとコラボさせて頂いたのだけど、今後も色んな地方に行きたいと思ってます頑張ります！ 旅に行きたかったけど、ただ自分１人で楽しむだけじゃ面白くない。ゆうこすは、フォロワーのみんなに楽しいを共有したかったんです！もっともっとみんなに届きますように︎ 明日も朝早いからそろそろ寝ます！ おやすみなさい明日の旅も見てね！ @tavision.tv #TaVision #kagoshima女子旅 #kagoshimaモテスポット #女子旅 #鹿児島 #鹿児島旅行 #鹿児島グルメ #ゆうこす #菅本裕子 #ももち #牛江桃子 #旅行好きな人と繋がりたい

ゆうこす♡菅本裕子さん(@yukos0520)がシェアした投稿 – 2019年 3月月8日午前7時44分PST

写真や動画がメインではありますが、投稿の文章も自由に入力することができます。

インスタグラムはツイッターとは少し異なり、文字数制限がなかったり、1個の投稿だけで大きな拡散を生むことは簡単ではありません。

どちらかというと、アカウントにファンがついておりそのファンによる拡散力が強い傾向にあります。

多くのファンを抱えているため、影響力や信頼感が強いためインフルエンサーマーケティングには効果的な媒体です。

また、個人アカウントではなくビジネスアカウントに切り替えることで、プロフィール上にサイトリンクや電話、メールなどのボタンを設置することができます。商品を購入するボタンや飲食店を予約するボタンも追加することができるんですよね。

つまり個人のプライベートだけでなく、企業でも使い方次第で多くのファンを作り商品やサービスの拡散をすることもできます。

動画で商品紹介：YouTube

Youtubeは動画を投稿するサービスになります。

ツイッターやインスタグラムとは異なり動画のみでの投稿です。投稿者の感情などが視聴者に届きやすいのが特徴です。

しかし、YouTube内でシェアやリツイートなどの機能が存在しないため、拡散力は劣ります。動画に対して高評価を受けることで人気の動画にピックアップされ多くの人にみられる機会を作ることもできます。

上記の動画は、実際に商品を提供されたYouTuberが動画内で、その商品を使ってみた上で紹介するという動画です。

YouTubeもインスタグラム同様、本人にファンが多く存在しているため、インフルエンサーマーケティングの効果があります。

日常生活の関係がより強く反映される：Facebook

Facebookの特徴は、「実名登録」がルールとして決められていることです。

したがってプライベートのつながりだけでなく、仕事上のつながりなどをオンライン上でも構築できるSNSになります。

投稿に対するいいねの中にも、「すごいね」「悲しいね」などのリアクションボタンもついていることも一つの特徴と言えますね。

また、Facebookにはシェア機能もついているため、お気に入りの投稿をシェアして拡散することも可能です。

しかし、Facebookはインフルエンサーが活用するSNSとしては不向きのサービスです。先ほど説明した通り、Facebookはリアルなコミュニティをオンライン上で構築できるサービスです。

友達登録を行うにも、相手の承認がなくてはなりません。知り合いをとつながることを好んでいても、有名人や著名人を好んでフォローしようという使い方はされないんですよね。

これらの理由から、インフルエンサーマーケティングにおいて、Facebookの効果は全くないと言っても過言ではありません。

インフルエンサーマーケティングの効果を示す5つの成功事例

ここからはインフルエンサーマーケティングの成功事例を紹介します。

活用方法に面白い事例もありますので、参考にできることがあれば参考にしてみてください。

GU STYLE Studi ✕ 横田ひかるさん

この投稿をInstagramで見る

GU STYLE Studio原宿へ︎ オレオとコラボしたコーデを試着！私はバニラクリームのコーデを選びました。バニラクリームがオレオでも王道で一番好きな味！オレオを買うと秋冬セットアップが当たるキャンペーンもやってるみたいです！ 是非チェックしてみてね〜 @gu_global @gu_for_all_ #オレオguコラボコーデ #オレオクリスピー #gu秋コーデ2019 #みんなのguコーデ #pr

横田ひかるさん(@_rncn950805)がシェアした投稿 – 2019年 9月月18日午前6時51分PDT

モデルの横田ひかるさんが、GUの商品をPRした、インフルエンサーマーケティングの成功事例。

フォロワー数は、2019年3月時点で27.9万人。こちらのいいね件数は約7,900いいね。

横田さんを採用しただけでも成功していると言ってもいいですね。

モテクリエイター ゆうこすさん

大大大好きなISETANさんのメイクアップパーティーの公認サポーターにゆうこす選んで頂きました〜！︎ コスメ買いに行く時は大体ゆうこすはISETANさんにいるから、めちゃくちゃ嬉しい︎！ 3/6~3/11にメイクアップパーティーが開催されるんだって！楽しみすぎる.. ごめんなさい！動画には3/7〜ってなってますが、正しくは6日からです！ 普段展開していないブランドや、伊勢丹限定アイテムや先行販売、、約40ブランドが集結してるんだって、、強すぎ、、 メイクショーもあるみたい！ ゆうこすは明日遊びに行きます！わーい！楽しむぞー！ 何買おうかな〜♡もし見かけたら声かけてね〜！ ——— そして今回、RMKのISETAN新宿店限定のアイテムをお先に頂きました、、！ お先に資料を頂き、その中から選ばせてもらったんだけど、、 これ可愛すぎる！ゆうこすイチオシ！ 「チャームグロスキット」っていう名前も超可愛いんだけどさ、サイズ感も大きすぎないサイズで持ち運びしやすいし、ぷるんとジェリーのようなテクスチャーが気持ちよかった！ゴールドラメが入った発色の良いレッドと、RMKで超人気のブルーグロス２種類！ ３つ持ち歩いて、気分に合わせてグロス変えたいなあと思った♡ ——— 詳しいイベント詳細は @isetan_beauty に載ってるので是非！見てね〜！ やっぱり、コスメって色んな自分を見つけられたり、気分を変えたりしてくれるから本当に大好き！ 私からすると、大大大好きなコスメがたっくさん集まってるって、、もう、、なんだか夢のようすぎて、、 毎日でも行きたい！楽しみすぎます！そして公認サポーター嬉しい！ みんな買おうと思ってるコスメあったら教えて欲しい〜！リアルに明日行くので！(笑) #PR #イセタンメイクアップパーティー #isetanbeauty #MUP #伊勢丹新宿店 #コスメ #メイク #メイク動画 #ゆうこすコスメレビュー #ゆうこす #菅本裕子は#ゆうこすカメラ #α7iii #コスメ好きさんと繋がりたい

ゆうこす♡菅本裕子さん(@yukos0520)がシェアした投稿 – 2019年 3月月5日午前5時12分PST

モテクリエイターとして活躍されているゆうこすさん。フォロワー数は40万人を超えています。どの投稿の平均いいね数も非常に高いです。

こちらの投稿は、ISETANのメイクアップパーティーの公認サポーターとして、ゆうこすさんが採用された、という宣伝です。

インフルエンサーに商品をて提供して宣伝してもらうだけではなく、実際のパーティーなどに起用するという方法もありますね。

企業だけで告知するのではなく、インフルエンサーを起用して告知してもらうことで、集客数を増やすことが可能です。

インフルエンサーの起用方法や使い方だけで、PRの仕方はいくつもあることがこちらの投稿でわかります。

SASALA × こばしり。さん

この間『SASALA』っていう脱毛サロンで初めて脱毛してきた！！ 初めて全身脱毛行ったけど…全然痛くない( ´ii`。) SASALAの機械は冷却と照射を同時にしてくれて、流れるように連射されるから1時間ちょっとで全身できた！ 最初凄い緊張してたけど、照射しない所はタオルで隠してくれるし、くすぐったくて笑っても「ここくすぐったいですよね！」って店員さんが優しく返してくれるから最後寝そうになるくらい居心地良かった(¦3ꇤ[▓▓] 3月から初回来店の時に″両ワキ脱毛″と″バストケア施術″を100円で受けれるキャンペーンをやってるみたいなので、脱毛してみたい！って方は是非調べてみて( ‘ω’ 三 ‘ω’ ) #sasala #ササラ #脱毛サロン #エステ脱毛 #バストケア #セルフホワイトニング #渋谷 #美容 #PR

こばしり。さん(@lovetomato_24)がシェアした投稿 – 2019年 3月月8日午前4時13分PST

インスタグラムのフォロワー数は2019年3月時点で14.3万人。こちらの投稿のいいね数は22,054いいね。

初めての脱毛サロンの感想を投稿していますね。これから脱毛をしようかどうか悩んでいる女性の方にとっては参考になる投稿なのではないでしょうか。

脱毛サロンのキャンペーンを紹介し、投稿のハッシュタグに「＃PR」をつけているところはしっかりとルールを守ってやられていることがわかります。

このようにルールを守り投稿しても多くのいいねを集めることができ、あなたの企業を知る人が増えるだけでなく、購買にまで繋がる可能性が高いです。

また、下の記事ではインフルエンサーマーケティングの成功事例と失敗事例を詳しく紹介しているので、良ければ参考にしてください。

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インフルエンサーマーケティングの効果を半減させる3つの注意点

• 宣伝したい商品やサービスと相性が合っていない
• ステマによるブランドイメージの悪化
• 適正なインフルエンサーのキャスティング

の3つになります。

ただ、闇雲にインフルエンサーを活用して商品紹介を行なっても効果は出ません。

インフルエンサーは拡散力もありますが、その分注意も必要です。

また、インフルエンサーを活用した後に、「本当は影響力を持っていなかった」なんてことにならないためにも、注意点を押さえておきましょう。

宣伝したい商品やサービスと相性が合っていない

第一に宣伝した商品やサービスと相性が合っているかどうかはしっかりと確認しましょう。

起用しようとしているインフルエンサーの過去の投稿などをチェックすればある程度わかることもあるはずです。

例えば、下記のように選ぶといいですね。

上記は代表的な商品を例にあげてみました。

あなたの商品やサービスは、どんなターゲット層に利用して欲しいのか？を考えてインフルエンサーを起用しましょう。

仮に商品やサービスとマッチしていないインフルエンサーを活用すると、効果が半減するだけでなく、全く効果が出ないこともあります。

ステマによるブランドイメージの悪化

そもそもステマとは、商品紹介の投稿にも関わらずそれを隠して商品を紹介することです。

このステマ行為を行うと、とてつもなく炎上する可能性が高いんですよね。

有名なステマ事例ですと、青汁販売サイトですね。大きなニュースにもなり一躍話題となりました。

この事例を簡単に説明すると、インスタグラムで従業員であることを明かさずに、自社サイトの商品を宣伝していたという内容になります。

「ダイエット中！29歳二児の母」という名前で作られたアカウントで、ダイエットの投稿を行なっており、フォロワーは2万3800人程度いたようです。

ダイエットに関する投稿を行い、自社の青汁を紹介し、自社サイトに誘導していたんですよね。これが発覚し、大炎上を起こしました。

上記のようにインフルエンサーがステマ行為を行うと、テレビニュースにも取り上げられるほど話題になることもありますので、ステマ行為は行わないようにしましょう。

インフルエンサーマーケティングの効果が半減するどころか、企業イメージが悪化して会社の存続にも関わってしまうかもしれないので注意すべきです。

適正なインフルエンサーのキャスティング

インフルエンサーマーケティングの効果を最大限発揮するためには、このキャスティングが一番重要と言っても過言ではありません。

適切なインフルエンサーをキャスティングできなければ、効果は半減してしまいます。

そのため、インフルエンサーのキャスティングは慎重に選びましょう。

また、インフルエンサーを起用するコストも考える必要があります。仮にインフルエンサーの報酬が大きすぎて利益が残らなければ企業として、インフルエンサーマーケティングを実施する意味がありませんよね。

キャスティングはコストも考慮する必要がありますよ。

また、次の記事ではインフルエンサーマーケティングの失敗例を、事例も交えて解説しているので合わせて参考にしてください。

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インフルエンサーマーケティングの効果を測定するために目標を決める

インフルエンサーマーケティングの効果を測定するためには、目標を決めることが大事です。

インフルエンサーマーケティングで決められる目標は、

• 商品などの売上
• 集客数
• サイト訪問数

などがありますね。

あなたが商品を販売している場合は売上が目標ですし、セミナーやイベントなどを運営しているのであれば集客数、オンラインで商品販売をしているのであれば、商品お売上とサイト訪問数などがあります。

商品やサービスなどにより変わりますが、しっかりと明確な目標の数値を決めてトライしてみるようにしましょう。

目標を決めることが、目標に対する現在地点がわかるため、どんな施策を打てば目標に届くのか考えることができます。

闇雲に頑張るのではなく、数値を元に努力すると成果が出たか出なかったのかわかりますからね。

インフルエンサーを活用する方法

今の時代、インフルエンサーを活用することは最重要事項と言っても過言ではありません。

インフルエンサーの活用を間違えると、費用対効果は悪くなるばかりか、何も効果がありません。

でも、「インフルエンサーの活用ってどうやればいいの？」「インフルエンサーって知名度あるしコンタクト取れないんじゃないの？」と思う人もきっといるはずです。

そこまで心配する必要はありません。インフルエンサーも人なので、素晴らしい案件がくれば喜んで引き受けてくれますし、意外と案件を待っている人も数多く存在するんですよ。

インフルエンサーを活用するための2つ方法は、

になります。

それぞれを具体的に解説していきますね。

自社でインフルエンサーを見つけ直接DMを送る

インフルエンサーの中には、事務所に所属している人もいるので、事務所に直接連絡を入れる必要がある人もいます。その場合は、事務所に連絡を入れましょう。

事務所に所属していないインフルエンサーも多く存在しています。また、事務所に所属していても個人で仕事の依頼を受けている人もいるんですよ。

こちらはYouTubeのラファエルさん。最近炎上をしてYouTuberのなかでとても話題になっていましたね。

ラファエルさんは、お仕事の依頼をGmailアドレスで受け付けています。こちらのようにメールでお仕事の依頼を募集しているケースは直接メールを送りましょう。

プロフィール欄に書いている人といない人がいるので、いない場合は直接DMを送ってみると反応があるかもしれません。

個人で直接お仕事を依頼する分、仲介業者などを介す必要がないため予算を削減できるのも一つのメリットですね。

インフルエンサーキャスティングサービスの会社に依頼する

インフルエンサーをキャスティングしてくれるサービスも存在します。

企業がインフルエンサーやインスタグラマーを多く囲っており、依頼をすれば商品のイメージあったインフルエンサーをキャスティングしてくれるサービスですね。

こちらの場合は、実際の企業が間に入ってくれるため安心してインフルエンサーをキャスティングすることができます。

しかし、デメリットとしてキャスティング費用が高くなるケースも存在します。

複数のキャスティング会社が予算を見積もりってもらい、あいみつをとって決める方がコストを安く抑えることができるでしょう。

キャスティング予算が大きくなりすぎると、実際の売上が半減してしまいますからね。

以上がインフルエンサーを活用するための方法です。

そこまで難しくないので、まずはあなた自身でキャスティングしたいインフルエンサーを洗い出し、直接DMを送るなどしてコンタクトをとってみてください。

インフルエンサーマーケティングの効果に関するまとめ

いかがでしたか？

今回は、そもそもインフルエンサーマーケティングに効果はあるのか、実際の事例や導入時の注意点を紹介しました。

効果があるどころかむしろ企業であれば、導入すべきと言えるでしょう。

消費行動は常に進化しており、人々は信用度で商品を購入するかどうか、実際にお店に行くかどうかを決める時代になってきています。

信用がない人は商品が売れないですし、信用がない人は人を集めることができません。信用がないお店は来店数が増えません。

信用度がとても大事ということですね。したがってインフルエンサーの影響力は日に日にまして言っています。

信用度が高いからこそインフルエンサーとして活動することができているからですね。

自社でインフルエンサーを採用する必要も今後は出てくるかもしれません。むしろ自社でインフルエンサーを採用していた方がメリットが大きいです。

インフルエンサーマーケティングの効果は今後も増していくと予想されますので、インフルエンサーを起用したマーケティングを行動していくことをおすすめします。

この記事があなたのインフルエンサーマーケティングを導入する後押しになったら幸いです。

The Marketingでは、インフルエンサーにまつわる悩みを解決するだけでなく、インスタグラムについての疑問や悩みの解決などの情報発信を行なっています。

企業だけでなく個人で自分をPRしていきたい人も増えてきているこのご時世、The Marketingの記事が一人でも多くの人に届き、個人の課題解決に役立つことを目標に日々コンテンツを作成していきます。

従来の広告効果が薄れてきた現代、影響力を持っているインフルエンサーを活用したマーケティング手法が流行しています。

いわゆるインフルエンサーマーケティングです。

いきなりインフルエンサーマーケティングを活用するにしても、失敗したくない人は多いはずです。

この記事に訪れたあなたは、

インフルエンサーマーケティングで過去に失敗した事例ってあるのかな？」

事例を参考に失敗を防ぎたい…

なんて思っているのではないでしょうか。

インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーとのコミュニケーション不足や、商品紹介と商品の質が見合わなかったりとで、失敗している事例は多数。

そこで、今回はインフルエンサーマーケティングの失敗例を、失敗した理由や成功の秘訣も交えて紹介します。

この記事を読めば、失敗することなくインフルエンサーマーケティングで効果を出せるようになりますよ。

また、次の記事ではそもそもインフルエンサーマーケティングとは何なのか、その効果や事例を解説しているので良ければ参考にしてください。

あわせて読みたい

インフルエンサーマーケティングとは？効果や成功事例も紹介 従来の広告効果が薄れてきた現代、影響力を持っているインフルエンサーを活用し、商品のPRなどを行うマーケティング手法が流行しています。 いわゆるインフルエンサーマ…

インフルエンサーマーケティングを失敗すると大惨事になる

インフルエンサーは人にもよりますが、とてつもない影響力を持っています。そもそもインフルエンサーが、影響力を持っている人という意味ですからね。

成功すれば拡散力があるため、通常の広告効果よりも何倍、いや何十倍と効果が発揮されるでしょう。

しかし、失敗すればただお金をドブに捨てるようなもの。全くの効果が発揮されず、お金がだけがなくなってしまいます。

インフルエンサーマーケティングで効果が発揮されずにただお金が垂れ流し状態になるのはまだマシな方ですね。

場合によっては、大炎上をして広告塔に流したお金以上に悪影響を与えることも十分にあります。

大炎上して企業イメージが悪化、他の事業にまでも影響を及ぼし、企業存続が厳しくなる可能性もあるんですよ。

そのため、インフルエンサーマーケティングを行うのであれば、正しい計画のもと進めていく必要があります。

大惨事を起こさないためにも、失敗事例を参考にして成功できるように計画をしていきましょう。

インフルエンサーマーケティングの失敗事例5選

まずは失敗事例を5つ紹介していきます。それぞれ解説していきます。

失敗事例だけではなく、成功事例を参考にしたいという人は、以下の記事で解説していますので、ぜひチェックしてみてください。

美容インフルエンサー NikkieTutorialsさん

美容トップインフルエンサーとして海外が活躍されている「Nikkie Tutorials」さん。

Youtube登録者数は1171万人。日本のトップYouTuberのヒカキンさんが718万、はじめしゃちょーさんが771万ですので、登録者数で考えるとかなりの数ですね。

この「Nikkie Tutorials」さんの影響力は絶大で、この人が利用する商品なら誰しもが欲しいと思うほどの影響力を持っています。

ある商品を紹介した時に、不評のコメントが相次ぎ失敗してしまった事例のひとつです。

具体的にどのような不評コメントが相次いだのかというと、「商品の価格と質が見合わない」や「発色がよくない」、「もっと質の良い商品だと思ったのに」などの口コミが多く集まりました。

インフルエンサーを使って商品紹介を行うということは、とても大きい拡散力と影響力を持っており、「その人が使っている商品なら買いたい！」「私も使ってみたい！」などの消費行動が生まれやすくなります。

そのため商品と価格が見合わなかったり、その人のPRと商品にズレがあると、不評が相次ぎ、インフルエンサーマーケティングは失敗してしまいます。

インフルエンサーと念入りに打ち合わせを行って、商品に見合ったPRをしてもらうことは大事です。

美容インフルエンサー Choicerishさん

日本人の女性の方で、有名の美容インフルエンサーとして活躍している「Choicerish」さん。YouTuberのチャンネル登録者数は10万人。最新で更新されたのは、3年前になってい流ので、最近はあまり更新されていないようですね。

この方がインフルエンサーマーケティングを失敗した理由は、PRなどの商品紹介動画を行いすぎて、ファンに飽きられてしまったからです。

Youtubeの登録者は、Choicerishさんのオリジナルメイク動画みたい人が多かったのにも関わらず、商品紹介がメインのチャンネルになってしまったのが原因ですね。

上記の失敗した理由から考えると、頻繁に商品紹介をしている人は少し裂けて見る方がいいかもしれません。

あまりにも商品紹介をしていると、そのインフルエンサーの登録者の人たちは、商品紹介に慣れてしまっている可能性が高いです。

商品紹介に慣れてしまっていると、宣伝効果が薄れてしまいますよね。そのため拡散力も薄れてしまいます。

過去の動画でどのくらい商品紹介の動画を出しているのかはチェックする必要がありますね。

テレビパーソナリティでありモデルのScott Disickさん

waves don’t die

Scott Disickさん(@letthelordbewithyou)がシェアした投稿 – 2019年 3月月10日午後12時51分PDT

モデルとして活動されながら、テレビのパーソナリティでもある「Scott Disick」さん。仕上がった体つきで、プロテインのメーカーともパートナーシップ契約を結んでいます。

インスタグラムをメインとして活用されており、プロテインの商品紹介をしています。「Scott Disick」さんは、インスタグラムの投稿で大炎上をしてしまいました。

理由としては、企業とのやり取りのメールをインスタグラムの投稿について貼り付けて投稿してしまったからです。

この投稿により、普段の投稿でも「企業から言われてやっているのではないか」と世間では騒がれてしまいました。

こちらの失敗事例では、企業側として手の打ちようがない失敗かもしれません。しかし、予め対策ができることも多少はありますよね。

投稿を行う前に投稿内容をチェックするなどすれば、防げたことかもしれませんよね。炎上を防ぐためなら、多少の手間を割いてでも対策を行うといいでしょう。

プロボクサーで世界チャンピオン メイウェザーさん

元世界チャンピオンのメイウェザー選手。2018年12月に日本へ来日し、キックボクサーである那須川天心選手と、試合を行い1RKO勝ちをしましたね。

格闘技好きは知らない人もいないほどの人です。

メイウェザーさんが何をしたのかというと、違法企業の応援をしてしまっていたことが問題になっており、責任を問われることになったようです。

仮想通貨関連の金融商品を販売する会社の応援を行い、人々に買った方がいいと進めていたようです。

これは企業側にとってというよりもインフルエンサーの人が注意すべきことかもしれません。

企業も起用するインフルエンサーの選定には注意が必要です。過去にこのような事例があるインフルエンサーを選んでしまうと、大惨事になる可能性がありますからね。

バイセクシャル女優 タナ・モンゴーさん

タナモンゴーさんは、自分自身でイベントを行いました。そのイベントには、他にも有名なYouTuberを招待することを約束していました。

このイベントでファンたちは、お気に入りのYouTuberと会うことができ、記念品の入ったギフトバックをもらうことができる、といったメリットがありました。

しかし、参加者が失望してしまうことが起こったんですよね。

ギフトバッグには、ステッカーとコンドームだけ。参加するにはチケットがわりはキャップだったんだとか。しかし、オンラインの招待状が必要となり、多くの人が参加できなくイベント会場の前に溢れかえってしまったんだとか。

参加者は何も得ることができずに、炎上してしまったようです。

インフルエンサー自身でイベントを行ったり、インフルエンサーを起用してイベントを行う場合は、ファンの期待を裏切らないような特典などを提供することも大事ですね。

また、下の記事ではインフルエンサーマーケティングの成功事例と失敗事例を詳しく紹介しているので、良ければ参考にしてください。

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インフルエンサーマーケティングが失敗してしまう5つの理由

• フォロワー数＝影響力と勘違いしてしまう
• インフルエンサーが間違えて企業とのやり取りを掲載してしまう
• PRであることを隠して投稿しファンに気がつかれてしまう
• ターゲット層とインフルエンサーのファン層が一致しない
• インフルエンサーのPR投稿が全く面白くない

が5つの理由です。

それぞれを具体的に解説していきます。

フォロワー数＝影響力と勘違いしてしまう

よくありがちな例ですが、「フォロワーの数が多い＝影響力がある」と思ってしまうことです。

フォロワー数が多くても全く影響力を持っていない人もいるんですよね。

例えば、インスタグラムやツイッターではフォロワー買うなどのサービスが存在していたります。

買ったフォロワーは全て、ダミーのアカウントになります。そのため、フォロワー数は多く見えても、投稿した際にその人の投稿を見てくれる人もいませんし、いいねやコメントをしてくれる人もいません。

つまりフォロワーが多いけど、誰にも影響力を与えることはできないアカウントということですね。

そのためインフルエンサーマーケティングを行うのであれば、フォロワーの数で判断するのではなく、1回の投稿に対するいいねの数などをチェックしましょう。

いいねの数よりも一番いいのは、その人の投稿に対してどれだけの反応があったのかをチェックできるのがいいですね。

この反応率のことをエンゲージメント率といいます。マーケティング用語ですので、覚えておきましょう！

インフルエンサーが間違えて企業とのやり取りを掲載してしまう

こちらは上記のインフルエンサーマーケティングの事例でご紹介したScott Disickさん。企業とのやり取りを間違えてインスタグラムの投稿に入れてしまったということですね。

企業とのやり取りを入れてしまったことで、「このインフルエンサーは企業に言わされてるんじゃないかな…」などの憶測がファンの中で飛び交ってしまいます。

最悪なケースはそのインフルエンサーが本当に商品のレビューをしているわけではないんだなと、思われてしまうケースです。

影響力を持っているインフルエンサーにとってもよくありませんし、そのインフルエンサーを利用して企業にとってもよくありません。

ほとんどの確率で、インフルエンサーマーケティングを失敗してしまうと思っていいでしょう。

そのため企業側としては、このような失敗が怒らないような対策を取る必要があります。

事前にインフルエンサーマーケティングで失敗しないための、対策を練ってから行うようにしましょう。

PRであることを隠して投稿しファンに気がつかれてしまう

こちらは、商品紹介であるにも関わらずその商品紹介を隠して投稿してしまうことです。

これをステルスマーケティング(ステマ)といいます。ステマはファンに対してターゲットユーザーに対して最悪な印象を与えてしまうので絶対にやってはいけません。

通常インスタグラムでは、下記のように商品紹介などの投稿であれば「#PR」をつけなければいけません。

– まつ毛の長さ出しに苦戦してたけど デジャヴュの塗るつけまつげで一本ずつしっかり伸ばせた まつ毛ぱっちりだと嬉しくて1日頑張れるネ #塗るつけまつげ#デジャヴュ #ロング #PR

小室安未 こむさん(@ami_komuro)がシェアした投稿 – 2019年 3月月28日午前3時50分PDT

こちらはavexに所属している小室安未さんです。商品の紹介を行なっているため「#PR」と記載してありますね。

上記のように必ずPRであることを明記してもらうようにインフルエンサーには伝えるようにしましょう。

インフルエンサーマーケティングを行う上で、当たり前のことであることも認識しておくといいですよ。

ターゲット層とインフルエンサーのファン層が一致しない

ターゲット層とインフルエンサーのファンの層が一致しないと、商品を購入してくれる人はいません。

ただただ広告費だけを払って成果が生まれなくなってしまいます。したがって、ターゲット層とインフルエンサーのファン層が一致しているかどうかが、とても重要です。

インフルエンサーのファンにはどんな人がいるのかを見つけるためには、そのインフルエンサーのフォロワーをチェックするしかありません。

また、過去の投稿履歴を見てどんな投稿をしているのかで、ある程度予想をつけることもできたりします。

コツコツとフォロワーをチェックして、ターゲット層とあっているかどうかを徹底的に確認しましょう。

インフルエンサーのPR投稿が全く面白くない

企業側は如何しようも無いことかもしれませんが、インフルエンサーのPR投稿自体が面白くないと、予想以上に拡散が生まれなくなってしまうこともありません。

インフルエンサーにある程度裁量権を与えることも大事ですが、全くのノータッチだと想像違うPRをされてしまうことがあるかもしれません。

したがって、インフルエンサーのPR投稿は打ち合わせを行なって、商品をどうPRして欲しいのかを伝えるようになりましょう。

予めインフルエンサーの特徴を理解し、その特徴に対して商品がどうマッチするのか、そしてどうPRして欲しいのかなどができるとベストですね。

インフルエンサーマーケティングでは、投稿が拡散されて消費者に商品を知ってもらうだけでなく、購入までしてもらうためには、入念な企画をしてから始めることをオススメします。

インフルエンサーマーケティングで失敗しないための5つの方法

の5つです。

それぞれを具体的に解説していきます。

フォロワー数よりもフォロワーの質を大事にする

フォロワーの数よりもフォロワーの質を大事にしましょう。

上記でも解説しましたが、フォロワーが多いだけではありません。仮に1万人のフォロワーがいて、全くあなたの投稿を見てくれない人ばかりだと、何も効果が生まれません。

フォロワーが5000人で、2500人があなたの投稿に対して反応してくれるユーザーの方が、そのインスグラムに価値があります。

そのため、フォロワーの数ではなく質を意識してインフルエンサーを選定するようにしましょう。

いいね数などよりもエンゲージメント率を重視する

フォロワーの数、いいね数よりもエンゲージメント率をチェックするようにしましょう。

インフルエンサーのアカウントのエンゲージメント率をチェックすることはできませんが、インフルエンサーとコンタクトをとったときに、確認することをオススメします。

エンゲージメント率が高ければ高いほど、フォロワーの反応率がいいということになります。

つまりは、PR投稿が多くの人に届くということになります。

多くの人に届くことで、インフルエンサーマーケティングの効果を最大限発揮することができます。

そして費用対効果も抜群によくなりますので、エンゲージメント率を一つの指標として考えておくといいですね。

商品とインフルエンサーのファン層のマッチ度を意識する

あなたの商品やサービスとインフルエンサーのファンの層がマッチしているかどうかも、インフルエンサーマーケティングの効果が発揮されるかどうか、決まる要因になります。

仮に化粧品を販売しているのに、男性のファンが多いと最大限の効果を発揮することはできません。

インフルエンサーマーケティングを始めるうえで、インフルエンサーをキャスティングする際に一つのチェック項目にしておくといいですね。

あなたの商品やサービスはどんな人に購入して欲しいのか、契約して欲しいのかを予め明確にした上で、そのPRに合うインフルエンサーのリサーチを行うことができれば、大きなズレは生じません。

インフルエンサーとは密に連絡を取り合う

インフルエンサーが商品のPR投稿を行う前には、密に連絡を取り合うようにしましょう。

連絡だけではなく、週に1回など打ち合わせを行い互いの考えをすり合わせることをおすすめします。

打ち合わせなどが不足して商品イメージのズレが生じてしまうと、全く違うPR投稿をされてしまうことがあります。

全く違うPR投稿をされてしまうと、インフルエンサーマーケティングを成功させるのは厳しいです。

また、打ち合わせを行なっておけばインフルエンサーのミスなどを防ぐことができることもありますよね。

多少手間はかかってしまいますが、ミスなくインフルエンサーマーケティングを成功に導くための方法だと思って実行するようにしましょう。

インフルエンサーにも多少の裁量権を与える

インフルエンサーにも多少の裁量権を与えることも重要です。

あくまでもあなたが採用しようとしているインフルエンサーのファンは、そのインフルエンサーに魅力を感じています。

ガチガチに縛りすぎてしまい、そのインフルエンサーの特色がなくなると、ファンの層からはいい印象をもたれず、商品のPRがうまくいかないでしょう。

インフルエンサーがのびのびと商品紹介をすることができれば、素晴らしいPR投稿ができるようになります。

あくまでもインフルエンサーと共に商品を紹介していくものだと捉えて進めましょう。

互いに良いものを作り上げることが、企業側にとってもインフルエンサーにとっても、その商品を購入する人にとっても、ベストなことです。

関わる人全てがいて商品が販売できることにリスペクトを持って、取り組むことができるといいですね。

みんなに裁量権があることで良いアイデアが生まれますよ。

インフルエンサーマーケティングの失敗に関するまとめ

今回は、インフルエンサーマーケティングの失敗例を、失敗した理由や成功の秘訣も交えて紹介しました。

インフルエンサーマーケティングを初めて取り組む人にとって、どれだけの効果があって失敗するとどうなるのかなどの不安ってありますよね。

失敗すると、商品のPRがうまくいかないだけではなく、企業の炎上が進み存続が厳しくなる可能性があります。

成功すれば費用対効果は抜群になる一方で、リスクもあることを覚えておくといいですよ。

正しい方法を理解して、インフルエンサーマーケティングを始めることができれば、あなたの商品やサービスを知る人が増えるだけでなく、利用する人も増え成功できることでしょう。

この記事でインフルエンサーマーケティングを失敗しないための方法を理解できたら嬉しいです。

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現在では、既存の広告効果が薄れてきて様々な広告手法が編み出されてきています。

その中でも最近では真新しくて効果のある「インフルエンサーマーケティング」が世間から注目されています。

インフルエンサーマーケティングとは、SNSで影響力のある人たちを使って物やサービスを販売する方法です。

インフルエンサーマーケティングって実際どうなの？

実際にインフルエンサーマーケティングした事例ってあるのかな？

など思っている人も多いはず。

実際、最近流行ってきているがゆえに成功事例や、失敗事例があまりないのも事実です。

そこで、今回はインフルエンサーマーケティングの成功事例と失敗事例をわかりやすく紹介します。

今後もっとメジャーになってくるだろう、インフルエンサーマーケティングの事例を研究することであなたのマーケティングも必ず成果が出るでしょう。

また、次の記事ではそもそもインフルエンサーマーケティングとは何なのか、その効果や事例を解説しているので良ければ参考にしてください。

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インフルエンサーマーケティングが効果的な理由

先ほども話しましたが、インフエンサーマーケティングはこれから期待されるマーケティング手法の1つです。

その理由として、

• 通常の広告効果が薄れてきている
• 広告よりもインフルエンサーの方が影響力を持っている

の2つがあります。

近年、従来の広告である、テレビCMや看板、新聞などの広告効果は薄れてきています。そしてテレビを視聴する人が減少してきていたり、新聞を購入する人が減少しています。

実際のデータが上になります。

広告の効果として最も成果が出る場所は、「人が集まっている場所に広告」を打つことです。

しかし、TVや新聞は視聴者・購読者が年々少なくなってきているので広告効果が薄れていきています。

また、インターネットの普及によって、場所を選ばず多くの情報にアクセスできるためよりリアルな広告効果が出にくくなっています。

そこで、注目を集めているマーケティング手法としてインフルエンサーマーケティングが出てきました。

今では、商品にファンがつくのではなくその商品を利用している人にファンがつく時代です。

そのことから多くのファンを抱えているインフルエンサーを広告塔として起用することによってCMや紙媒体での広告よりも、より多くの成果を生むことができるのです。

通常の広告を見るだけでは、「こんな商品ってあるんだー」という、認知(その商品やサービスを知ること)するだけが多いです。でも、インフルエンサーマーケティングを行うことで、商品を知るところまでではなく、「この人が使っていいって言ってるし、私も買いたい！」と思い、購買まで検討してもらうことが可能です。

インターネットが普及してきた今の時代ではインフルエンサーマーケティングを行うことは絶対に必要と言っても過言ではないでしょう。

また、下の記事ではそもそもインフルエンサーマーケティングに効果はあるのかを実際の事例や導入時の注意点も交えて紹介しているので、合わせて参考にしてください。

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インフルエンサーマーケティングの成功・失敗事例

ここからは、インフルエンサーマーケティングの事例をご紹介していきます。

わかりやすくするために、

• 成功事例
• 失敗事例

で分けて解説しながら紹介していきますね。

【成功事例】インフルエンサーマーケティング

ファッション関係・フレッドペリー×横田ひかるさん

モデルの横田ひかるさん。フォロワー数は27.8万人、こちらの投稿のいいね数は、7900件以上。同世代の女性から多くの支持を受けていることがインスタグラムを見るだけでわかりますね。

こちらの例では、フレッドペリーのターゲット層と横田ひかるさんのフォロワー層がマッチしていることで、商品をPRしていることがわかりますね。

「＃フレペバトン」というハッシュタグをつけることで、インフルエンサーの中でリレーをしています。この手法により、多くのインフルエンサーを活用し拡散ができますね。そのため多くの世代にリーチすることができます。

インフルエンサーマーケティングを成功に導くための戦略がハッキリしていることがわかりますね。インフルエンサーで拡散が行われることはインフルエンサーマーケティングを成功させるひとつの事例になります。

美容関係・モテクリエイター 菅本裕子ことゆうこすさん

今日のアイメイク︎ 最近…でもないか(笑) ゆうこすはずっと #オレンジシャドウ が大好きで 私の肌色にぴったりだし、優しい雰囲気になるし、何より使いやすい！ 今日は #ジルスチュアート の #アイコニックルックアイシャドウ のS104とS105︎ S104をふわっとアイホールと下まぶたに広げて、S105を二重幅に入れてるよ〜︎ S104はラメ感が可愛い淡いオレンジで、オレンジシャドウ初の方でも使いやすいと思うS105はゴールドラメがキラキラかわいいライトめなブラウン︎︎ どっちも、ラメ感可愛くてジュワッとして見える最後に動画付けてみたから見てね︎あと、1ヶ月前くらいにこのシャドウの全色レビューをYouTubeでもしてるからぜひ〜！ ここ最近のオレンジシャドウの中では結構推しです！オレンジシャドウ好きさんもしいたら、おすすめ教えて下さいー！ ㅤ ㅤ マスカラは #ヒロインメイク の ロング&カールマスカラアドバンスドフィルムだよ！ #ゆうこすメイク #ゆうこすコスメレビュー #ゆうこす現象 #ジルスチュアートコスメ #ジルスチュアート #オレンジシャドウ #モテメイク #ラメシャドウ

ゆうこす♡菅本裕子さん(@yukos0520)がシェアした投稿 – 2019年 2月月22日午後10時45分PST

フォロワー数は40万人超え。こちらの投稿のいいね数は18,000以上。驚異的ないいね数ですね。こちらはご自身がプロデュースしているブランドの商品紹介です。

そもそもゆうこすさんは、インフルエンサーとして活動されておりご自身で多くのファンを抱えています。女性からの指示だけではなく、男性からも人気のインフルエンサーですね。

女性の肌の悩みを解決できるような商品をご紹介したり、ご自身で使っている商品のご紹介をされています。ただ、商品を紹介するだけではなく、実際に使ってみた感想を載せています。

インスタグラムだけではなく、YouTubeなどの動画などでも紹介しています。ひとつの媒体だけだとその媒体の欠点などもあるため、複数の媒体で拡散することにより違った観点で拡散ができます。

ただ配信するだけでなく拡散されるための努力は工夫がされています。こちらも成功事例のひとつと言えるでしょう。

本麒麟×市原彩花さん

新！本麒麟 . 新しい本麒麟お披露目パーティへ スッキリした味わいで、軽めのビールが大好きな私にドストライクな飲み心地でした しかも旨味、ってか飲みごたえもあるの 缶も赤くてカッコイイし、ぜひ飲んでみてー #本麒麟#想像よりもきっとうまい#新しい本麒麟完成#ビール#beer#ビール女子#赤コーデ#本麒麟コーデ#PR

市原彩花さん(@ayaka_ichihara)がシェアした投稿 – 2019年 2月月22日午前4時11分PST

フォロワー数は7.2万人。こちらの投稿のいいね数は約3900以上。非常に多くのいいね数を獲得できていますね。レースクイーンなどのお仕事を普段からされているため、おそらくフォロワー層とターゲット層が被っているのではないでしょうか。

モデル活動もされており、認知度も高く質の良いフォロワーがいるためこちらの商品紹介は成功していますね。本麒麟は他のインフルエンサーもPRをしているため、複数のインフルエンサーによる拡散を狙っていることがわかりますね。

もともと知名度の高い有名人や芸能人を採用しています。TVCMなどの広告媒体も利用しつつ、インスタグラムなどの媒体も利用しているため、インフルエンサーマーケティングとしては成功事例のひとつとして言えるでしょう。

【失敗事例】インフルエンサーマーケティング

美容インフルエンサー NikkieTutorialsさん

美容のトップインフルエンサーとして活動されている「NikkieTutorials」さん。YouTubeの登録者数は1165万人以上です。この人が利用する商品なら誰しもが欲しいと思うほどの拡散力・影響力を持っています。

しかし、ある商品で不評のコメントが相次ぎインフルエンサーマーケティングとしては失敗してしまった事例のひとつなのですよ。

具体的に何が問題で批判を受けることになったのかというと、「商品の価格と質が見合わない」「発色がよくない」「もっと質の良い商品だと思った」などの口コミが多く集まりました。

拡散力・影響力を持ったインフルエンサーだからこそ、実際の利用者の人が期待を持っているため、それに見合わない商品をインフルエンサーを使ってPRすると、企業イメージやブランドイメージ、そしてインフルエンサーにとってもよくありません。

インフルエンサーマーケティングを導入する以前の話でもあるかもしれませんが、商品やサービスなどが見合っていて、そのインフルエンサーに実際に使ってもらい、商品のレビューをしてもらうようにしないと、失敗事例になってしまうので注意しましょう。

美容インフルエンサー Choicerishさん

日本の美容インフルエンサーとして活躍されている「Choicerish」さん。YouTubeのチャンネル登録者数は10万人。国内でも美容に関しての影響力は高い方と言えるでしょう。

ではなぜこちらの「Choicerish」さんが失敗した事例のひとつと言えるのでしょうか。

それはPRなどの商品紹介を行いすぎて、ファンに好かれていたオリジナルメイクなどが全く見れなくなってしまったからです。商品紹介ばかりをしていると、なかなか宣伝効果は薄れてしまいます。

インフルエンサーマーケティングを失敗事例を参考にすると、頻繁に商品紹介を行なっていないインフルエンサーを見つけることも大事なことです。インフルエンサーマーケティングを活用しているのに、商品を拡散することができず購買に繋がらなくては意味がありませんよね。

インフルエンサーを活用する上で注意していきましょう。

テレビパーソナリティでありモデルの Scott Disickさん

この投稿をInstagramで見る

Scott Disick(@letthelordbewithyou)がシェアした投稿

テレビのパーソナリティでもありモデルとしても活動されている「Scott Disick」さん。仕上がった体つきでプロテインメーカーとパートナシップ契約を締結しています。

こちらの「Scott Disick」さんは、YouTubeではなくインスタグラムをメインで活用されており、プロテインメーカーの商品をPRしています。しかし、このインスタグラムが大炎上をしてしまいました。

大炎上した理由は、企業からきたメールをインスタグラムに貼り付けて登録してしまったからです。これにより、「企業から言わされて商品紹介しているんじゃないか」などのコメントが増えてしまったのです。

こちらは企業側からの手の打ちようがない事例ではありますが、あらかじめ対策ができることもあるかもしれません。例えば、インフルエンサーの投稿を行う前に一度チェックを入れるなど、手間がかかってしまうことではありますが、炎上を防ぐ手段を考える必要がありますね。

これらがインフルエンサーマーケティングの失敗事例です。ここで紹介させていただいた3選の他にも数えきれないほどの失敗事例はあります。インフルエンサーマーケティングで失敗すると、企業イメージをはじめブランドイメージまでもが落ちてしまいますよね。

正しい戦略を持つことも重要ですが、些細なミスを防ぐためにもインフルエンサーと密に関わる必要があるのではないでしょうか。

インフルエンサーマーケティングに失敗しない5つの心掛け

インフルエンサーマーケティングの成功事例・失敗事例をご紹介しましたが、ここからは実際に失敗しないための方法をまとめて解説していきます。

インフルエンサーマーケティングで失敗しない方法は、

• フォロワーなどは数よりも質が大事
• インフルエンサーにも裁量権を与える
• インフルエンサーと密に連絡を取り合う
• 商品やサービスとターゲット層がマッチしている
• フォロワー数よりもいいね数・エンゲージメント率をチェックする

の5つです。これからそれぞれを具体的に解説していきますね。

フォロワーの数よりも質が大事

よく失敗する例として「とりあえず、フォロワーが多い方がいいよね！」って言って量を重要視してしまうケースです。確かにフォロワー数が多い方が多くの人に拡散することができます。

しかし、これが失敗への第一歩となってしまうことが多いのです。フォロワー数ばかりを気にしていて、その人のフォロワーの年齢層や反応率などを考えなければ、もしかすると商品紹介などを依頼しても成果が生まれない可能性が高いです。

他にもフォロワー買うことができるサービスが存在しているため、自身のアカウントを水増ししている人もいます。。フォロワーを買う行為はそもそも規約違反ではありますが、意外と購入している人っているので、気をつけてくださいね。

フォロワーを買ったアカウントは、フォロワー数が多くてもいいね数やコメント数はほとんどありません。なぜなら、ダミーアカウントを購入しているからです。架空のアカウントを購入しても商品を拡散することはできませんよね。

したがって、フォロワー数は量よりも質を意識した方がいいということなんです！

インフルエンサーにも裁量権を与える

インフルエンサーにも裁量権を与えることはとても重要です。インフルエンサーマーケティングを行うことは、インフルエンサー自身が広告塔になってもらうということになります。

そのためインフルエンサーにも、あなたの商品やサービスを気持ちよく利用してもらう必要があります。すると、ある程度裁量権を与えることも重要です。

しかし、裁量権は与えるものの商品紹介をしてもらう上でのルールなどを決める必要はあります。ルールを決めないと、商品を使いもせずにおすすめしてしまったりなどのケースもあるので企業とインフルエンサーの関係は常に心配りしながらお仕事をしましょう。

僕が思うのは、商品提供をするなら実際に利用してみた上で商品を紹介してもらうことは絶対にルールに加えておいた方がいいでしょう。

仮に使用しないで商品を紹介すると、インフルエンサーのファン層つまりは商品のターゲット層に届かない可能性があります。

しっかり、狙っているターゲット層に届くようインフルエンサーを活用していきましょう。

インフルエンサーと密に連絡を取り合う

インフルエンサーマーケティング失敗事例でご紹介した、メールを間違えて添付してしまったケースがありました。インフルエンサーも人間です。ミスをしてしまうこともあります。

そのため密に連絡を取り合うことで事前にミスを防ぐことはできます。事前にミスを防ぐことができれば、大きな炎上をしなくて済みますからね。

企業にとってインフルエンサーマーケティングを行う上で注意しなければいけないことは、炎上してしまうことです。拡散力があるため小さなミスが大きな問題になってしまうこともあるかもしれません。

今だとSNSなどで拡散されていることは、SNS上だけではなく一般メディアにも広がったりしていますよね。企業イメージなどを損なうと、回復するまでに相当な時間を有する可能性が高いです。

インフルエンサーやその担当者との間でミスが怒らないよう、密に連絡を取り合い、打ち合わせを行うなど対策をしていきましょう。

これだけのことを行えば、メールを間違えて添付してしまうことの可能性も限りなく低くなるかもしれませんよ。

商品やサービスとターゲット層がマッチしている

商品やサービスには狙いとのターゲットが存在します。例えば、化粧品やコスメなどであれば20代の美容に興味関心を持っている女性などになりますよね。

また、化粧品やコスメによっては年齢層が30代や40代向けの商品もあります。商品やサービスによってターゲット層は異なることでしょう。

商品やサービスとターゲット層が異なると、想像以上にインフルエンサーマーケティングの効果は激減します。むしろ、全く効果は生まれません。

そのためまずはターゲット層を明確にしておくことが大切です！あとは、ターゲット層のファンを多く抱えているインフルエンサーを見つけ依頼をするだけになります。

ターゲットがマッチしているかどうかは必ず、お仕事を依頼する前に確認するようにしましょうね。

フォロワー数よりもいいね数・エンゲージメント率をチェックする

フォロワー数よりもいいね数・エンゲージメント率をチェックすることが大事です。上記でインフルエンサーはフォロワーの数よりも質が大事と解説しました。

似たような内容ではありますが、フォロワー数よりもいいね数・エンゲージメント率をしっかりとチェックするようにしましょう。

エンゲージメント率とは、到達率ということです。つまり商品を紹介してもらいどのくらいの割合でフォロワーに届いているのかを見ることができます。

このエンゲージメント率は、インフルエンサーマーケティングを導入する上で、見るべき指標のひとつと言っても過言ではないんですよね。仮にフォロワー数が多くていいね数も多いければ成功するでしょ！と思う人も多いです。

しかし、エンゲージメント率を確かめることによって商品がどのくらいの人に到達するのかわかりますよね。

そのため、いいね数やエンゲージメント率を重視してインフルエンサーの採用を行うといいですよ。

また、次の記事ではインフルエンサーマーケティングの失敗例を、事例も交えて解説しているので合わせて参考にしてください。

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インフルエンサーマーケティングを成功するため3つのポイント

インフルエンサーマーケティングで失敗しないための方法を解説しましたので、ここからはどうやったら成功するのか？について解説していきますね。

インフルエンサーマーケティングで成功事例のように成功させるためには、

• 商品やサービスとマッチしている媒体にする
• 商品やサービスとマッチしているインフルエンサーを選ぶ
• 目標を数値で決める

の3つです。それぞれを具体的に解説していきますね。

ビジネスマッチしている媒体にする

インフルエンサーはそれぞれいろいろな媒体でファンを抱えています。インスタグラムで多くのフォロワーを抱えているインスタグラマーや、YouTubeで多くのチャンネル登録者数を抱えているYouTuberなど、媒体が異なります。

その媒体の中でも明確な特徴があります。インスタグラムであれば写真や動画がメインとなるSNSですし、YouTubeであれば動画がメイン、Twitterであれば文章がメインのSNSという感じになりますね。

つまりそれぞれの媒体の特徴が違うからこそ、商品の紹介の仕方も異なるということです。必ずしもインスタグラムの方がいいって訳でもありません。あなたの商品やサービスをどのように紹介したら、ターゲット層に響きやすいのか？を考えて媒体を選ぶ必要があります。

また、それぞれのSNSで利用者層を変わってきます。ターゲット層が多く利用しているSNSなどのサービスで拡散力をもつインフルエンサーを活用した方が、エンゲージメント率は高くなりますよね。

つまり、商品と媒体を考えることはあなたの商品が消費者に届くために必要不可欠なことなのです。

商品やサービスとマッチしているインフルエンサーを選ぶ

インスタグラムマーケティング失敗事例のところでも解説しましたが、商品やサービスとマッチしていない人に商品紹介をしても、商品を宣伝することはできても商品の拡散には繋がりにくいですよね。

むしろ、インフルエンサー側に断れられてしまう可能性が高いです。

インフルエンサーが普段どんな投稿をしていて、どんな人がフォロワーなどに多いのかなどの情報収集を行ってから、インフルエンサーを選ぶようにしましょう。

なるべく低コストで多くの拡散をしたいはずですよね。それであれば、先ほどの成功事例のようにインフルエンサーからインフルエンサーへの拡散ができるようなプランを考えてみることもいいかもしれません。

唯一条件として、このようなインフルエンサーにしてくださいなどの簡単な条件をつけるだけでも問題ありませんよね。

そうすることで、インフルエンサーマーケティングを成功に近づけることができますよ。

目標を数値で決める

目標は、定性的と言われる数字できない目標にするのではなく、定量的と言われる数値化できる目標を掲げるようにしましょう。

なぜなら、定性的だと成果を実感できないからです。また、次の施策や最初の施策を考えることができないからです。いわゆる根性論みたいになってしまうんですよね。根性論でインフルエンサーマーケティングで売上出せと言われても難しいですよね。

最初からうまくいくことなんてありません。なんども施策を考えチャレンジをして成果が生まれてくるのが普通です。

つまり数値で目標を設定することで、施策を考えやすくなったり反省・改善が行いやすくなるんですよね。

例えば、インフルエンサーマーケティングで100個商品を販売しようという目標を決めたとします。

仮説として100個商品を販売するためには、1万人以上に商品に対する認知度を持ってもらう必要があるとなります。(認知してから購入までを1％とした場合)

そうすれば、フォロワー数が1万人以上のインフルエンサーでなければいけないことがわかります。10万人のインフルエンサーが1人必要かもなどのアイデアも出てくるかもしれません。

そうなった時に、あなたの商品やサービスとマッチしているインフルエンサーをまずリストアップしようとなり、そこからどのインフルエンサーに依頼するか考えることができます。

実際に行った時にどのくらいの効果があったのかをデータで蓄積することもできます。データとして蓄積することができれば、次の商品PRに活用することができますよね。

そのため必ず数値的な目標を掲げるようにしましょう。

インフルエンサーマーケティングの事例に関するまとめ

いかがでしたか？

今回は、インフルエンサーマーケティングの成功事例と失敗事例をご紹介した上で、インフルエンサーマーケティングを失敗しない方法と成功させる方法を解説しました。

インフルエンサーマーケティングは成功事例のようにうまくいけば商品のPR率はかなり高まります。しかし、一歩間違えると大失敗してしまいます。

企業にとっては欠かせない企業イメージやブランドイメージを損なうほどの大炎上を起こしてしまうこともあるかもしれません。

そのためインフルエンサーマーケティングを行う上では正しい戦略を持って実行する必要があることでしょう。

この記事がインフルエンサーマーケティングの事例を知ることができ、あなたのビジネスなどに活用できるようになれば嬉しいです。